WILL IT FLY? by Pat Flynn.

कुछ ऐसे बिजनेस की शुरुआत करिए जिस पर आपकी पर्सनालिटी की छाप हो

आज के दौर में कोई भी अपना कीमती समय किसी भी चीज़ में क्यों लगाये? उसके मन में ये सवाल आना लाज़मी है कि इससे मेरा क्या फायदा आपके मन में भी रहा है. तो फिर इस किताब का पहला पन्ना पढ़ते ही आपको इस सवाल का जवाब मिल जाएगा.

होगा? अगर ऐसा ही कुछ

अगर आप भी बिजनेस की दुनिया में कुछ स्वास करना चाहते हैं, तो फिर सही समय का इंतजार मत करिए, इस किताब को पहिए. ये किताब आपको बताएगी कि बिजनेस को सक्सेसफुल कैसे बनाया जाता है?

क्या सिर्फ और सिर्फ पैसा लगा देने से बिजनेस सफल हो सकता है। इन सब सवालों का जवाब आपको इस किताब के अध्यायों में मिल जायेगा.

इसी के साथ आपको उस फ्लाइट के बारे में भी पता चलेगा जिसका इस्तेमाल करके आप सफलता की उचाईयों

पहुँच सकते है.

जिंदगी में आप कितनी भी उचाईयों में पहुँच जाएँ सबसे ज़रूरी कदम होता है. आपका वो पहला कदम जिसको आपने उस बिजनेस की शुरुआत करने के लिए उठाया इसलिए हमेशा से अपने बिजनेस की तरफ उठाया हुआ अपने पहले कदम को याद रखियेगा,

था.

अब आप सोचिये कि किसी भी नए बिजनेस मैन के लिए उसका पहला कदम क्या होना चाहिए? क्या वो कदम बिजनेस कार्ड छपवाना होना चाहिए. या फिर अपने बिजनेस के लिए फडस की व्यवस्था करना होना चाहिए

आपको बता दें कि आपका पहला कदम ये देखना होना चाहिए कि यो बिजनेस आपकी लाइफ स्टाइल को कितना सूट करता है? वया बो बिजनेस आपकी लाइफ स्टाइल

को दिखाता है.

किसी भी आईडिया के ऊपर काम करने से पहले इस बात का ख्याल रखियेगा कि वो आईडिया आपके गोल और वैल्यूज़ से मैच करता हो. जीवन में कभी भी अपने कुछ

बेसिक एथिक्स से समझौता मत करियेगा.

यहाँ वेल्यूज़ की बात इसलिए हो रही है क्योंकि किसी भी प्रोजेक्ट के ऊपर आपका समय और पैसा दोनों लगेगा. उस समय, पेसे और एनर्जी के साथ न्याय तभी होगा जब आपका काम आपके यैल्यूज़ के हिसाब से बैठता हो

इसको आप इस तरह से भी समझ सकते हैं कि मान लीजिये आप एक सोशल एनिमल हैं. तो फिर आपका बिजनेस कुछ ऐसा होना चाहिए जिससे आप लोगों से कनेक्ट हो

सकें जब आप ऐसे किसी प्रोजेक्ट के ऊपर काम करेंगे तो फिर आपका काम एक अलग ही रुप में नजर आएगा,

इन सब बातों के ऊपर एक सवाल ये उठता है कि आखिर आप उस बिजनेस आईडिया की पहचान कैसे कर पायें जिससे आपको सुशी और संतुष्टि दोनों मिले?

इसके लिए आपको खुद का आकलन करना पड़ेगा जब तक आप खुद से बात करने की शुरुआत नहीं करेंगे. तब तक आपको पता भी नहीं चलेगा कि कौन सा काग आपको

बेस्ट सूट करता है? उस काम की पहचान तभी होगी जब आपकी सखुद से पहचान होगी.

इसके लिए आप एक एक्सपेरिमेंट भी कर सकते हैं. भाप एक पेपर का टुकड़ा लीजिये, उस टुकड़े को 4 भागों में बाट दीजिये. उसके बाद अपनी जिंदगी के 4 सबसे महत्वपूर्ण पहलू लिखिए, जैसे कि एजाम्पल के तौर पर आप लिख सकते है कि परिवार, पैसा, इज्जत और कुछ भी.

इसके बाद इन सभी चीजों को दूर रखकर, खुद को आने वाले 5 सालों में देखने की कोशिश करिए उस समय आप खुद को कहाँ पा रहे हैं? क्या आपने हन 4 घीज़ों को आसानी से पा लिया है, ऐसा कौन सा काम है जिससे आप आसानी से अपनी इन इच्छाओं को पूरा कर सकते हैं.

आने वाले 5 सालों का स्केड्यूल आपको कल के लिए तैयार करेगा. याद रखियेगा कि बिजनेस की डगर कभी भी आसान तो नहीं होती है. खुद को जलाना भी पड़ता है. उस

अचीवमेंट को पाने के लिए ऐसी कई रातें आगी जब आपको नींद को भी त्यागना पड़ेगा. इसलिए अपने सपने को पाने के लिए इन बलिदानों के लिए तैयार रहिएगा

सक्सेसफुल लोग अपने पास्ट से सबक लेते हैं

सबसे पहले एक काम से शुरुआत करिए खुद का आकलन करिए, क्या आपको पता है कि ऐसी कौन सी चीज़ है जो आपसे बेहतर कोई और मुश्किल से ही कर पायेगा? क्या आपको आपकी के बारे में पता है? क्या आपको आपके अदर की शक्ति के बारे में पता है? अगर नहीं पता है तो अपना लक्ष्य बनाने से पहले खुद से सवाल करिए,

याद रखियेगा कि आपको खुद से भी सरल सवाल नहीं करने हैं. खुद को एक कठिन कटघरे में खड़ा करिए. पूछिए खुद से कि ऐसा क्या है तुम्हारे अंदर जो तुमसे बेहतर कोई और नहीं कर सकता है? ऐसा कौन सा प्रोडक्ट तुम दुनिया को दे सकते हो तो अपने परिवार और सोसाइटी के लिए किस प्रकार से मददगार साबित हो सकते हो?

इन सब सवालों से आपको कई जवाब मिलेंगे. उन जवाबों को एक पेपर में नोट करिए, अगर आपको आपकी स्किल्स के बारे में पता चल जाता है. तो बहुत बढ़िया है. अगर ऐसा लगता है कि अभी स्किल्स में थोड़ा काम की जरुरत है. तो फिर देर मत करियेगा. अपने ऊपर काम की शुरुआत कर दीजियेगा.

सक्सेसफुल लोगों से सीखने की कोशिश करते रहिये गौर करने की कोशिश करिए कि जो लोग सफल है. वो ऐसा क्या काम करते हैं? एक बात आप नोटिस करेंगे कि

सफल लोग हमेशा अपने पास्ट से सीखते हुए आगे बढ़ते रहते हैं.

इसलिए आपकी पिछली जॉब में जो कुछ भी आपने सीखा हो, उसे याद करिए, जो भी बुरी यादें हों उन्हें टटोलने की कोशिश करिट मब आप सोच रहे होंगे कि बुरी यादों से

क्या मिलेगा?

आपको बता दें कि बुरी यादों से आपको सीख मिलेगी एक ऐसी सौख कि आगे के समय में आपको क्या नहीं करना है.

सबसे पहले आपको पता होना ही चाहिए कि आपको जिंदगी से क्या चाहिए भविष्य की तरफ अपनी निगाह रखिये लेकिन पास्ट से सीखते रहिये. प्रेजेंट में देखिये कि आपके आईडिया के लिए आपके पास कितने रिसोर्स हैं? क्या आपके पास पर्याप्त रिसोर्स हैं अगर आपके पास रिसोर्स की कमी है, तो सबसे पहले उसकी व्यवस्था में लग जाइए.

अब समय आ गया है कि सही समय का इंतज़ार आप बंद कर दीजिये. अपने बिजेनस आईडिया के ऊपर काम करने की शुरुआत करिए जब आप सफर की शुरुआत करेंगे तभी तो मजिल की तरफ बढ़ेंगे.

अगर आप अभी शुरूआती दौर से गुज़र रहे हैं. तो सबसे पहले ये देखिये कि क्या आपके पास रोड मैप तैयार है?

रोड मैप का मतलब वो रास्ता जिससे आप अपने बिजनेस की शुरुआत करेंगे, हमेशा कोशिश करिए कि भले ही काम छोटा हो. लेकीन प्रोफेशनल तरीके से होना चाहिए जब तक काम प्रोफेशनल तरीके से नहीं होगा. तब कस्टमर की नज़रों आपकी एक अलग जगह बन पाना मुश्किल ही है.

शुरू से ही कोशिश करिए कि रोड मैप भी एक प्रेजेंटेशन के तौर पर तैयार होना चाहिए इससे फायदा ये होता है कि अगर आपको एजल इन्चेस्टर की भी जरूरत पड़ती है. तो

बो लोग ऐसे लोगों के ऊपर भरोसा करते हैं. जिनको प्रोफेशनल रहते आता है.

जब भी माप अपने आईडिया के ऊपर काम करें, तो टाई करियेगा कि रीसर्च वर्क में कोई भी कमी ना रह पाए, जितनी तगड़ी आपकी रिसर्च होगी उतना ही बेहतर आपके काम की शुरुआत होगी.

अगला कदम आता है कि आप आपने आईडिया का एक स्लोगन तैयार करिए वो स्लोगन कुछ ऐसा होना चाहिए जिससे लोगों का दिमाग तुरंत आपके आईडिया के ऊपर आ जाए स्लोगन को बिजनसे के शुरू होने से पहले ही वायरल कर दीजिये. वायरल करने के लिए आप सोशल मीडिया का सहारा ले सकते हैं.

अपने आईडिया को छुपाकर मत रखिये, फीडबैक लीजिये

एक कहावत है कि अकेले पहाड़ नहीं खोदा जाता है. कभी भी दूसरे को मुर्ख समझने की गलती मत करियेगा. ये गलती आपको भारी पड़ सकती है, कभी भी ये मत सोचियेगा कि मेरे पास तो ग्रेट आइडिया है.

याद रखियेगा कि इंसान के दिमाग में कभी भी परफेक्ट आईडिया एक बार में नहीं आता है. हमेशा आईडिया को परफेक्ट बनाना पड़ता है. अब ये काम कैसे होगा? इस काम के लिए आपको दूसरे लोगों से बात करनी पड़ेगी,

उस फील्ड के प्रोफेशनल लोगों से भी मिलना पड़ेगा. कई लोगों से डिस्कस करने के बाद उनका फीडबैक लीजियेगा, नेगेटिव फीडबैक को अच्छे से पढिष्गा, उससे आपको पता चलेगा कि कहाँ सुधार की जरूरत है.

इसके लिए लेखक खुद का एक्सपीरियंस शेयर करते हैं वो कहते हैं कि एक समय यो फूड ट्रक का बिजनेस शुरू करने वालों के लिए एक वेबसाइट बनाना वाहते थे.

जिसके लिए उन्होंने कई ओनर से बात करनी चाही. लेकिन उनको सभी की तरफ से एक सवाल मिला कि क्या उनके पास पहले से फूड ट्रक है? इसके जवाब में लेखक ने

कहा कि नहीं.

इस सर्वे के बाद लेखक को समझ में आया कि उन्हें अपने आईडिया के ऊपर काम करना पड़ेगा. कोई क्यों ही उनसे सलाह लेगा जब वो उस बिजेनस में है ही नहीं इसके बाद लेखक को समझा में आया कि अभी उन्हें इस आईडिया को पूरी तरह से रीशेप करने की ज़रूरत है.

इसके बाद आपके सामने अगला लक्ष्य है कि अपने मार्केट को समझने की कोशिश करिए, ये देखिये कि आपका मार्केट केसे बिहेव कर रहा है. आप अपने प्रोडक्ट से इस मार्केट में नया क्या ला सकते हैं? याद रखिंयेगा कि दुनिया ऊगते हुए सूरज को हमेशा ही सलाम करती है. अगर आपके पास कुछ ऐसा है कि आप पूरे मार्केट का डायमेंशन ही बदल सकते हैं, तो फिर आपको आगे बढ़ना चाहिए.

अगर आपको ऐसा लगता है कि आईडिया में भी कुछ कमी है, तो फिर थोड़ा सा इंतज़ार करिए कई बार आईडिया में बदलाव करके भी आप बहुत ज्यादा फायदे में हो सकते

हैं.

जरूरी ये है कि आपके अंदर लीडरशिप क्वालिटी कितनी बची हुई है? क्या आपको मौके की नजाकत को समझना आता है? अगर आपके अंदर ये गुण है. तो फिर बेझिंझक आप अपने आईडिया में सफल होंगे

टार्गेट ऑडियंस को समझने के लिए दिन-रात एक कर दीजिये

अपनी टार्गेट ऑडियंस को समझाने के लिए भाप रीसर्च या सर्वे करवाइए, अपनी फंड का एक हिस्सा आपको रिसर्च के लिए भी रखना चाहिए. जैसे जैसे आप सर्वे करवाएंगे. वैसे वैसे ही आपको अपने क्लाइट के बारे में बेहतर जानकारी मिलेगी. अब अगर आप सोच रहे हों कि इन जानकारी का आप क्या करेंगे?

तो इसका जवाब है कि जानकारी का आचार नहीं डालना है. बल्कि आपको उसके हिसाब से ही अपने प्रोडक्ट को तैयार करना कैसे प्रोडक्ट की आवश्यकता है? जब आपको ये पता चल जाएगा तो फिर आप उस मार्केट के बादशाह भी बन सकते हैं आपको पता होना चाहिए कि कस्टमर को

इस सर्वे के बाद आप कस्टमर प्लान के ऊपर काम करिए, ये कस्टमर प्लान क्या होता है? कस्टमर प्लान की मदद से आपको अपने क्लाइंट के बारे में काफी जानकारी मिल

जाती है.

अगर आप इतनी रिसर्च के साथ एजल इन्चेस्टर के पास जायेंगे तो उन्हें भी लगेगा कि इस आदमी की कंपनी या प्रोजेक्ट में प्रोफेशनल बातें हैं इसे मालूम है कि इसे बिजनेस

कैसे करना है?

इसी के साथ भरपूर रिसर्च से आपको ये भी पता चल जायेगा कि अगर मापका प्रोडक्ट सक्सेस नहीं होता है, तो फिर बैक अप प्लान क्या है? अपने बैक अप प्लान के बारे में भी सोचना आपका ही काम है.

अपने बिजनेस के बारे में जितना आप रिसर्च करेंगे उतना ही आपको ज्ञान भी होगा. कई बार तो ऐसी चीज़ों का पता चलेगा. जिससे आप पूरी तरह से अजान होंगे. इसलिए खुद के ऊपर काम करिए अपने आईडिया के ऊपर काम करिए जितनी जल्दी आप रिसर्च की तरफ आगे बड़ेंगे उतना ही चांस होगा कि आपसे गलती कम से कम होगी.

कस्टमर की ज़रूरतों को डीकोड करना ही आपका काम है.

जब आप अपने बिजनेस की शुरुआत करने वाले हैं. तो ये आपकी जिम्मेदारी है कि आपको अपने कस्टमर की जरूरतों के बारे में भी अच्छे से पता ही होना चाहिए

आपने कई बार सुना होगा कि कठिन परिश्रम करो. कठिन प्रयास से ही सफलता मिलती है. ये बात सच है कि मिलिनियर काफी हाई वर्क करने के बाद ही उस मुकाम को हासिल करते हैं.

क्या मिलिनियर बस हार्ड वर्क से बनते हैं? इसका जवाब है नहीं, बस हार्ड वर्क मायने नहीं रखता है. ये भी मायने नहीं रखता है कि आपने कितने घंटे मेहनत की है. मायने तो

बस ये रखता है कि मापने अपने समय का सही इस्तेमाल किया है कि नहीं. मतलब जितनी देर आपने काम किया है तो आपका कितना फोकस अपने काम के ऊपर थार इस अध्याय का सार ये है कि अपने समय को प्रोडक्टिव बनाने की कोशिश करिए इसी के साथ आपकी ये भी कोशिश रहनी चाहिए कि जितनी चीजें भी आपके जीवन में

अनप्रोडक्टिव हों, उन्हें अभी बाहर निकालकर फेंक दीजिये.

समय को एक इन्वेस्टमेंट की तरह लीजिये. ये भी सोचिये कि जब पैसों का इन्वेस्टमेंट करते हैं तो आपके दिमाग में क्या रहता है? क्या आप ज्यादा से ज्यादा रिटर्न के बारे में सोचते हैं? भगर हां तो समय को लेकर ये कैंसर नष्ट क्यों नहीं लागू हो सकता है.

इसलिए ही कहा गया है कि टाइम से बड़ा इचेस्टमेंट कुछ नहीं होता है. इसका सीधा सा मतलब ये हैं कि अपना ज्यादा

ज्यादा से ज्यादा काम पर ध्यान देंगे तो उसका सीधा असर आपके रेवेन्यू पर पड़ेगा.

स्मार्ट बिजनेस मैन बनिये?

अब आपने अपना कस्टमर प्लान बना लिया है.जब आपका प्लान तैयार है तो अब उड़ने की बारी आगयी है, लेकिन फ्लाइट पकड़ने से पहले एक बात ध्यान रखियेगा कि आपका सीट बेल्ट बंधा होना चाहिए

सीट बेल्ट के तौर पर आपको अपना फाइनेंशियल स्टेटस को चेक कर लेना चाहिए. सबसे पहले अपने प्रोडक्ट की डिटेल के बारे में चैक करिए. एक बार अपने इन्वेस्टर से बात करिए जब आपके पास इतना रिसर्च वर्क है कि अब आप उसको रेफरेंस में लेकर अपने हन्वेस्टर से बात करिए,

इसी के साथ ही साथ एक बार उस मोर भी ध्यान दीजिये कि आप अपने इन्वेस्टमेंट को कैसे बाहर निकालेंगे इसका मतलब ये है कि आपका रेवेन्यू मॉडल क्या है? आप कैसे अपने बिजनेस पर किये गये इन्वेस्टमेंट को फायदे में बदलेंगे.

जैसा कि सभी जानते हैं कि आज का दोर सोशल मीडिया का दौर है. तो क्या आपको पता है कि आप कैसे सोशल मीडिया का सही इस्तेमाल कर सकते हैं

अगर आपको सोशल मीडिया को मैनेज करना आता है तो ये बात आपके लिए फायदे का सौदा साबित होगी. अपने बिजनेस मॉडल को हिटर, फेसबुक पर प्रमोट करने की शुरुमात कर दीजिये अगर आप आज के समय की इस तकनीक का सही फायदा उठाते हैं, तो फिर इससे आपके बिजनेस को काफी ज्यादा फायदा होगा. अपने प्रोडक्ट को दुनिया के सामने लाने से पहले कई सारी स्ट्रेटजी पर काम करने की भी शुरूआत कर दीजिये. यही वो स्ट्रेटजी होगी, जिससे आपके बिजनेस को फ्यूचर में बहुत ज्यादा फायदा होगा.

पोटेशिअल कस्टमर से इंटरेक्ट करिए, उन्हें इन्वेस्ट करने के लिए एनकरेज करिए.

फाइनल राउंड ऑफ़ वैलीडेशन के महत्त्व को समझने की कोशिश करिए कई बार ऐसा देखने को मिलता है कि कस्टमर किसी प्रोडक्ट में काफी ज्यादा इंटरेस्ट दिखाते तो हैं. लेकिन जब उसे खरीदने का समय आता है. तो वो पीछे हट जाते हैं, इसके लिए ज़रूरी ये होता है कि आप अपने प्रोडक्ट की फाइनल राउंड ऑफ़ वैलीडेशन ज़रूर करने कोशिश करिए. इसके लिए सबसे जरूरी होता है कि आप अपने कस्टमर से इनट्रेक्ट करने की कोशिश करें.

आपको इस बात का ध्यान रखना है कि ये इंटरेक्शन मेल या फोन में नहीं बल्कि पर्सनल होना चाहिए. पर्सनल मिलकर उन्हें बताइए कि किस तरह से आपका प्रोडक्ट उनके लिए फायदे का सौदा साबित होगा. उन्हें इस बात के लिए राज़ी करने की कोशिश करिए कि वो फ्यूचर में आपका प्रोडक्ट खरीदेगे

प्रोडक्ट की सक्सेस इस बात पर निर्भर करती है कि आपका अपने कस्टमर के साथ में कैसा रिलेशन है? अगर आपका व्यवहार बहुत अच्छा है तो विश्वास रखियेगा कि कुछ हृद तक तो आपका काम आसान हो गया है. इसके बाद खेल शुरू होगा कि आपके प्रोडक्ट की क्वालिटी कैसी है? इसलिए बिजनेस में हमेशा कहा जाता है कि क्वांटिटी से ज्यादा क्वालिटी पर ध्यान देना चाहिए

कस्टमर से बात-चीत के दौरान आपको इस बात का ख्याल रखना है कि आप उनसे सच कहें. उन्हें ये लगता चाहिए कि आप सब में उनका फीडबेक चाहते हैं. उनसे कहिये

कि उनका फीडबैक आपके लिए कितना जरुरी है?

इसके बाद फाइनल पेमेंट की बारी आती है. आप कोशिश करिए कि भापको कुछ प्री भाईर मिल जाएँ इसके बाद भापको उनका पेमेंट वेब साईट की लिंक की मदद से लेना चाहिए

जितना ज्यादा आप प्रोफेशनल रहेंगे उतना ही आपके बिजनेस के लिए बेहतर रहेगा. प्रोफेशनल तरीके से ही आज के दौर में बिजनेस किया जाता है.