HOW TO BE A CAPITALIST WITHOUT ANY CAPITAL by Nathan latka.

दो लफ्जों में

बाऊदु यो अकैपिटलिस्ट विदाउट ऐनी कैपिटल (2019 किताब कैपिटल्स सिस्टम के सीकरेटस से पार्दा उठाती है और उभरते आत्रप्रियोर्स को बताती जी कि कैसे वह बिना कैपिटल बहुत सारा पैसा कमा सकते हैं। क्रिपटिव हेक्स और ऐक्शनबल अ्লाइसेस के जरिए रोल्क-गड करोड़पति नाथन लटका इस मिथ को खारिज करते हैं कि आपको अगौर होने के लिए बहुत सारे पैसे या फिर किसी शानदार आइडिया की जरूरत है। तो आपको अमीर बनने के लिए किस चीज की जरूरत है? इसके लिए भापको सिर्फ स्थापित नियमों को तोड़ने की और अपने खुद के नार रुल्ला स्थापित करने की जरूरत है।

यह किताब किसके लिए है

-औत्रप्नयोर्स और सैल्फ-स्टार्टर्स के लिए

फाइनैन्शल और विजन एकापटर्स के लिए

हर उस व्यक्ति के लिए जो नए करियर की तलाश मे है

Download

लेखक के बारे में

नाथन लटका एक ऐसे आत्रप्रियोर हे जिन्होने अपनी कामयाबी का सफर केवल 19 साल की उम्र में अपने बैंक खाते में घडे 119 डॉलज़ के साथ शुरू किया था। आज वै Heyo नामक एक एप के गालिक हैं जो लोगों को फेसबुक पर उनके बिजनस की गार्केटिंग करने में मदद करता है। वे एक क्लाउड कम्प्यूटिंग Saas कंपनी के भी गालिक हैं। इसके अलावा व Top Enterpreriuers नामक एक पॉडकास्ट भी चलाते हैं जिसमें वे दुनिया के उभरते CEOs का इंटरव्यू लेते हैं। हाऊ तो बी अ कैपिटलिस्ट विताउट ऐनि कैपिटल उनकी पहली किताब है।

अपने इनकम सोर्सेस को बढ़ाने से आपके सफल होने के मौके बढ़ जाते हैं।

एक भत्रप्रियोर के रूप में आपको सफल होने के लिए कौन-सी चीज़ चाहिए होती है? इस बारे में अक्सर ज्यादातर लोगों की राय कड़ी मेहनत, अरिजनल आइडियास और सिंगल माइडली अपने गोल्स को फॉलो करना होती है। लेकिन वास्तविकता इससे काफी अलग है।

बहुत सारे क्रिएटिव जीन्यसेस जैसे- स्टीव जॉब्स ने बिजनस बुक्स का हर एक रूल तोड़ा है जो सफल होने के लिए जरूरी है; इसके बावजूद भी वे जबरदस्त तरीके से कामयाब हुए हैं। इन लोगों ने अपने खुद के आइडियास बनाने के बजाय दूसरों के आइडियास को कॉपी किया है और उसमें अपना खुद का यूनीक तड़का लगाया है। चीजों को स्क्रैच से शुरू करने के बजाय इन लोगों ने दूसरों की पॉपुलर प्रोडक्टस से प्रेरणा ली है और उन्हें अपने ढंग से पेश किया है, जो कि तुलनात्मक रूप से एक आसान रास्ता है। हो सकता है कि कई लोगों को यह बात थोड़ी सी unfair लगे लेकिन यह सच है। वैसे भी who cares

सेल्फ मेड मल्टी मिल्यनेर नाथन लटका, जिन्होंने सिर्फ अपनी बिजनस जनी सिर्फ 100 डॉलर्ज़ में शुरू की थी, इसी सिद्धांत पर काम करते हैं। बिजनस की अपनी आज तक की यात्रा में उन्होंने यह भी अनुभव किया है कि कामयाब होने के लिए आपको दूसरे लोगों के बने-बनाएं नियमों पर चलने की कोई जरूरत नहीं है बल्कि आप कन्चेन्शनल आइडियास को कॉपी करके भी काफी कुछ बड़ा कर सकते हैं।

आपने कई लोगों को कहते हुए सुना होगा कि अपनी जिंदगी में एक करियर फील्ड चुनो; उसमें जी-तोड़ मेहनत करो और उससे जुड़े रहो और छोड़ो मत। यह एक बीते जमाने की फिलासफी हो चुकी है जिससे जितना प्यार पेरेंट्स को है उनता ही प्रोफेसर्स को भी। यह बात तब सही लगती है जब आप एक हाईवर्किग न्यूरोसर्जन बनना चाहते हो। लेकिन तब क्या, अगर आप नहीं बनना चाहते हों?

अगर आप बहुत ज्यादा काम किये बिना अच्छा पैसा कमाना चाहते हैं तो आपको यह रुल तोड़ना होगा। जिंदगी में सिर्फ एक करियर चुनना कुछ उसी तरह है जिस तरह एक ही टोकरी में सारे अंडे रखना है यानि टोकरी गिरी और सारे अंडे खत्म! करियर में एक ही रास्ता चुनने पर मान लीजिए कि अगर आपको किसी कारणवश वह रास्ता छोड़ना पड़ता है या फिर आप उस रास्ते से तंग आ जाते हैं तो आपके पास कोई दूसरा विकल्प नहीं मौजूद होगा। वहीं मान लीजिए किं अगर आप अपने एकमात्र करियर में सफल भी हो जाते हैं तो आपको हमेशा अपने काम्पिटिशन से खतरा रहेगा। आपको हमेशा यह डर लगा रहेगा कि कहीं आपके प्रतिद्वंदी आपसे आगे न निकल जाएँ। क्योंकि कभी भी आपसे बेहतर कोई न्यूरोसर्जन, बैंकर या फिर औात्रप्रियोर भाकर आपके सारे क्लाइट्स को आपसे छीनकर ले जा सकता है।

इस समस्या का समाधान है कि आप कभी-भी किसी एक छोटे-से फील्ड को अपना करियर ना बनाएँ बल्की इनकम के कई अलग-अलग सोरसेस बनाकर खुद को फाइनेंस सफल बनाएँ। इससे आपको कई सारे फायदे होंगे। पहला तो यह कि अगर आप किसी एक करियर में फेल हो जाते हैं तो आपके पास हमेशा दूसरा विकल्प मौजूद होगा जिसपे आप काम कर सकते हैं। इसके अलावा जब हम अपने तौर अलग-अलग तरकशों में रखते हैं तो हमारी पूरी संपत्ति एकदम से इूबने का खतरा कम हो जाता है। इनकम के बहुत सारे अलग-अलग स्त्रोत बनाने का दूसरा फायदा यह होता है कि हम अपनी ओबरॉल इनकम को कई गुना तक बढ़ा सकते हैं।

अब, इस किताब के लेखक नाथन लटका को ही ले लीजिए। उन्होंने अपना पॉडकास्ट Top Entreprenuers साल 2016 में लांच किया था। जो कि उनकी कमाई का एक छोटा-सा मगर अच्छा जरिया है। बहुत सारे स्पान्सर उनके शो पर अपना कटेर प्रसारित करने के लिए उन्हें पैसे देते हैं। और उनके शो पर जितने ज्यादा सुनने वाले होते हैं स्पान्सर्स के द्वारा पे की जाने वाली रकम भी उतनी ही ज्यादा होती है। लेकिन यह पॉडकास्ट ही उनकी इनकम का एकमात्र जरिया नहीं है बल्कि इसके साथ ही वे Top Inbox नाम के एक ऑनलाइन टूल के मालिक भी हैं जो जीमेल यूजर्स को स्पेशल फीचर्स प्रदान करता है। मसलन, किसी ईमेल को अभी लिखकर उसे किसी दूसरे दिन पर स्केजूल करके भेजना।

अपने टूल टॉप इनबॉक्स के इटरफेस पर पॉप अप्स लगाकर वे और भी ज्यादा लोगों को अपने स्पान्सर की वेबसाइट पर भेजते हैं। यह और भी ज्यादा फायदेमंद है। क्योंकि इससे स्पान्सर्स को और भी ज्यादा हवस्पोशर मिलता है जिससे आथर उन्हें स्पान्सर करने के लिए और भी ज्यादा चार्ज कर सकता है। आपको यह जानकर हेरानी हो सकती है कि वे आज अपने पॉडकास्ट की स्पान्सशिप के लिए 160000 डॉलर चार्ज करते हैं।

सफल कंपनियां अपने Competitors की नकल करती है और आपको भी करनी चाहिए!

अवसर हम सुनते है कि दूसरों की कॉपी करता बुरी बात है। हमें बिजनेस में भी सिखाया जाता है किनकल करता अतैतिक है और जब तक हमारे पास कोई शानदार ओरिजनल आइडिया ना हो

तब तक हमें बिजनेस प्लान नहीं करना चाहिए। और यही वह दूसरा नियम है जिसको आपको तोड़ना है अगर आपको एक सफल कैपिटलिस्ट बनना है।

इस बात पर कोई दो रायनहीं है कि सफल से सफल कंपनियां भी अपने प्रतिद्वंदीरयों की कॉपी करती हैं। वे हमेशा से ऐसा करती आई हैं और येकरती रहेंगी। और यही यह सच्चाई है जिससे ज्यादातर टॉप आत्रप्रीनयोर्स अच्छी तरह से वाकिफ हैं। कंपनिया ना सिर्फ एक-दूसरे से प्रतिस्पर्धा करती हैं बल्कि कई बार वे किसी कंपनी का आइडिया कॉपी करके उसे किसी दूसरे इंडस्ट्री में अप्लाई करती हैं।

मिसाल के तौर पर WealthFront नामक एक Investment Management Company को ही ले लीजिए जो अपने क्लीनट्स की संपत्ति को मैनेज करने के लिए लैटस्ट सांफ्टवैयर का इस्तेमाल करती है। फाइनेन्शल सेक्टर में यह ऐसी पहली कंपनी थी जिसने अपने वर्तमान कलाईट्स ट्वारा नए कलाईट्स को कंपनी से जोड़ने पर उन्हें इनाम देने की पॉलिसी लागू की थी। अगर कप्ता के वर्तमान लेट्स नए कलाहट्स को कपनी के दरवाजे तक लाने में कामयाब हो जाते थे तो उन्हें 10,000 डॉलर्ज की फाइने-शल मैनिज्मन्ट सेवा मुफ्त में प्रदान जाती थी।

यह कंपनी जिस क्षेत्र से थी, उसके हिसाब से यह एक नया आइडिया था। लेकिन वास्तव में यह WealthFront के CEO Andy Rachelf का अपना आइडिया नहीं था। उन्होंने खुद यह स्वीकार किया है कि उन्हें इस माइडिया की प्रेरणा फाइल होस्टिंग सर्विस DropBox से मिली थी जो अपने वर्तमान कस्टमर्स के द्वारा नए कस्टमर्स को जोड़ने पर फ्री डिजिटल स्टॉरिज स्पेस प्रदान करती थी।

और इस स्ट्रैटिजी को अप्लाइ करने के लिए जरूरी नहीं है कि आप एक बड़ी कंपनी के मालिक हों। बल्कि यह रणनीति जितनी फायदेमंद बड़ी कंपनियों के लिए है इससे उतना ही फायदा छोटे

बिजनसेस भी उठा सकते हैं। इस स्ट्रेटिगी को उपयोग करने के लिए सबसे पहले आपको अपने प्रतिदूदी को उन स्वामियों को पहचानना होगा जो उसए कामयाब बनाती है। इस काम को करने में

Etsy जैसे अनलाहन मार्केटप्नेसैस आपकी मदद कर सकते हैं और आपको बताया सकते हैं कि आपके राइवल्स कैसे काम कर रहे हैं। चलिए जानते हैं कि आप ऐसा कैसे कर सकते हैं

मान लीजिए कि आप सबसे ज्यादा बिकने वाली वुमन टी-शर्ट प्रदूस करना चाहते है। तो अगर माप अपने प्रतिदुदीयों के बारे में कुछ जानकारी इकट्ठा करते हैं तो आप कुछ-ही समय में यह जान जाते हैं कि किस तरह की टी सदस महिलाए ज्यादा खरीदती हैं। आजकलCats Cofiee और wines वाली शट्ट्स को खरीदना महिलाएं अक्सर पसट करती इसके अलावा योगा आसा की शर्स का भी काफी क्रेज महिलाओं में देखने को मिलता है। एक बार जब भाप सही का सेट को ढूंढ लेते हैं तो फिर आपको सबसे पॉपुलर टी-शर्ट स्टाइल ढूंढना चाहिए। और अक्सर महिलाएं काले बैकग्राउंड पर सफेद रंग के टैक्षट या फिर हमेजेस को पसंद करती हैं।

इस तरह आपके पास अपने स्मॉल बिजनस के लिए बेस्ट सेलिंग टी-शर्ट आडीया मा जाता है; हाथ में वाहन का ग्लास लेकर योग कर रही बिल्ली

अब आपको सिर्फ उन्हें डिजाइन करना है और उन्हें का खर्च में प्रिन्ट करवाने की व्यवस्था करनी है। और इस तरह से आपका बेलतसेलिंग बिजनस तैयार है।

सिस्टम्स हन्डविजुभल गोल्स से ज्यादा ज़रूरी है और यही वजह है कि आपको रुटीन वर्क भाउट्सोर्स करना चाहिए।

बहुत सारे लोग अपने लाग्यो को पूरा करने में ही लगे रहते हैं। और ऐसा हो भी क्यों ना! आखिर एक चुनौतीपूर्ण लक्ष्य को पूरा करने के बाद मिलने वाला प्रमोशन या द्रापिकल ट्रिप का मज़ा ही कुछ और होता है। लेकिन इन फायदों से थोड़ा परे सोचें तो लक्ष्यों के साथ कई सारी परेशानियाँ भी हैं जो हमें अक्सर जाल में फैसाती है। इसलिए अगर आप एक सफल आत्रप्रिंयोर बनना चाहते हैं तो ये एक ऐसा रूल है जिसे आपको हर हाल में तोड़ना होगा। ऐसा इसलिए क्योंकि सफलता अक्सर सिस्टम्स पर आधारित होती है ना कि इन्डविंजुआल लक्ष्यों पर । चलिए पहले जान लेते हैं कि सिस्टम माखिर होता क्या है?- “आसान भाषा में कहें तो सिस्टम एक ऐसी प्रक्रिया होती है जो आपके काम के आउटपुट को ऑटमेट करने में मदद करती है। अबलेखक को ही ले लीजिए जिन्होंने 2010 में अपनी पहली कपनी हेओ (Heyo) लॉच करी थी। उनका बिजनस आहडीया कसटमर्स को फेसबुक फैन पेजेस बैक्ना जिन्हें बनाने और मैन्टेन करने में उन्हें करीब $700 का खर्च आरहा था।

जब लेखक ने बिजनस की शुरुआत की तो उनका मॉडेल गोल-ऑरिएन्टेड था यानि वे हर महीने एक निश्चित संख्या में फेन पेजेस बेचना चाहते थे। लेकिन जल्द ही उन्हें अपना नजरिया बदलना

पड़ा। अपने सिस्टम पे थोड़ा विचार केन के बाद लखन ने ऐसा सॉफ्टवेयर बनाने की सोची जो लोगों को अपने खुद के फेन पेजेस बनाने का मोका देता हो। इस सिस्टम को तैयार होने और पूरी तरह लॉन्च होने में थोड़ा वक्त जरूर लगा लेकिन कुछ ही वक्त में इस सिस्टम ने लेखक के कारोबार को पूरी तरह बदल कर रख दिया। सिस्टम के आ जाने के बाद लोग लेखक की कंपनी के सॉफ्टवेयर को इस्तेमाल करने के बदले 300 डॉलर प्रति महीने पे कर रहे थे। इस तरह सारी मेहनत तो वे खुद कर रहे थे और फायदा लेखक के बिजनेस को हो रहा था। यह एक रुटीन वर्क को आउटसोर्स करने का एक बेहतरीन उदाहरणहे जो खुद के लिए सिस्टम को तैयार करने की तरह पहला कदम है। इस तरह आप अपना कीमती वक्त आसानी से उन कामों को दे सकते है जो आपके लिए सबसे जरूरी है, जैसे- लेखक के लिए पॉडकास्ट के पाटेशियल गैस्ट्रम को ईमेल भेजना। और इस बात की काफी मच्छी सभावना है कि आप अपने सिस्टम के लिए

काम को आसानी से आउटसोर्स कर पाए।

लेकिन कैसे? चलिए इसे एक उदाहरण के माध्यम से समझने की कोशिश करते हैं। पहली चीज जो आपको करनी है यो है-अपने काम को बेहतरीन तरीके से डॉक्यूमेंट करना। इसके लिए सबसे पहले अपनी लोगिन डिटेल्स को लिस्िए। फिर उन लोगों के बारे में लिखिए जिनतक आप पहुंचना चाहते हैं और फिर अपने काम को पूरा करने के लिए स्टेप बाइ स्टेप तरीका बनाइये। यही आपका सिस्टम है।

इसके बाद बस आपको स्टारबक्स में जाना है और उन 5 लोगों को $5 का गिफ्ट काई देना है जिन्होंने आपका रूटीन टास्क सफलतापूर्वक पूरा किया है। अगर उन्हें आपका रूटीन टास्क करने में कोई समस्या नहीं होती है तो समझ लीजिए आपने एक शानदार सिस्टम तैयार कर लिया है। अब बस आपको उस सिस्टम को चलाने के लिए एक योग्य व्यक्ति की तलाश करनी है जो उसे पूरी जिम्मेदारी के साथ चला सके।

अच्छे से फल-फूल रही किसी इंडस्ट्री को चुनना जल्दी अमीर बनने का एक शानदार तरीका है

अभी तक हम कई ऐसे रुल्स के बारे में चर्चा कर चुके हैं जो आपको अमीर बनने के लिए तोड़ने ही होंगे। लेकिन इस अध्याय में हम एक ऐसे रूल के बारे में बात करेंगे जिसे आपको तोड़ना नहीं बल्कि अपनाना होगा।

इससे पहले कि हम उस रुल के बारे में जानें, उन्नीसवीं सदी के गोल्ड रश पर विचार करना जरूरी है। उस जमाने में दुनियाभर से कामगार महंगी धातुओं की तलाश में

दुनिया भर में बस गए। एक तरह जहाँ लोग सोने-चादी की खदानों को खोदकर अमीर हो रहे थे वहीं दूसरी तरफ कुछ लोग एक दूसरे तरीके से भी अमीरे बन रहे थे

और वह तरीका था- “सोना खोदने वालों को खुदाई करने के औजार बेचकर!”

कहने का मतलब है कि उन इंडस्ट्रीज़ को सहयोग प्रदान करके जो पहले से ही अच्छी तरह फल फूल रही है, हम जल्दी से अमीर बन सकते हैं। उदाहरण के तौर पर फ्रेश फूड डेलीवेरी बिजनेस को ही ले लीजिए। फूड डिलीवरी इंडस्ट्री फल-फूल रही हैं और ThriveMarket, HelloFresh और Blue Apron जैसी कंपनियां जबरदस्त तरीके से पैसा कमा रही है। लेकिन इन सभी कंपनियों में लोजिस्टिक की एक कॉमन प्रॉब्लम है जो है अपने डेलीवरी पर्स्स और कस्टमर्स के बीच कोओर्डिनेशन स्थापित करना।

इस फलफूल रही इंडस्ट्री की इस समस्या को 2012 में OnFleet नाम के स्टार्टअप ने दूर किया। उन्होंने एक ऐसा सॉफ्टवेयर तैयार किया जिससे कंपनियां अपना डिलीवरी सिस्टम आसानी से मैनेज कर सकती थी। 2016 आते-आते OnFleet ने सैकड़ों कंपनियों को अपना ग्राहक बना दिया जिनमें HelloFresh जैसी कंपनी भी शामिल थी। साथ ही उसका रेविन्यू भी 21 मिलियन डॉलर को पार कर गया।

तो आप कैसे इस सिद्धांत को अपने बिजनेस में इस्तेमाल कर सकते हैं? यह बहुत आसान है इसमें आपको बस कुछ ट्रिक्स में महारथ हासिल करनी है। सबसे पहले

एक ऐसा प्रोडक्ट तैयार कीजिए जो एक ऐसे item के साथ कम्पैटबल हो जो मार्केट में पहले से ही काफी ज्यादा पॉपुलर हो। उदाहरण के लिए ऐमज़ान पर सबसे

ज्यादा पॉपुलर items में से एक है- आईफोन के केस। अक्सर कंपनियां पहले से ही पॉपुलर किसी प्रोडक्ट के जैसा ही प्रोडक्ट लॉन्च करती हैं और अक्सर उनके प्रोडक्ट्स काफी कामयाब भी होते हैं। यही सिद्धांत Services देने वाली कापनीस के लिए भी काम करटे हैं। उदाहरण के लिए GetFeedback कंपनी, जो कस्टमर्स पर सर्वे करने में कम्पनीस की मदद करती हैं, द्वारा बनाए गए एप्स को ही ले लीजिए। आईफोन के केस वाले उदाहरण के जैसे ही इसका बिजनेस भी पहले से ही पॉपुलर प्रोडक्ट को सहयोग करने से

चलता है। यह कंपनी दूसरी कंपनियों के लिए कस्टमर डाटा तो कलेक्ट करती ही है साथ ही साथ उस डाटा को समझने और उसके हिसाब से एक्शन लेने का काम भी

करती है जो बेहतर strategies को बनाने में काफी मददगार है।

अच्छे से फल-फूल रही किसी इंडस्ट्री को चुनना जल्दी अमीर बनने का एक शानदार तरीका है

अभी तक हम कई ऐसे रुल्स के बारे में चर्चा कर चुके हैं जो आपको अमीर बनने के लिए तोड़ने ही होंगे। लेकिन इस अध्याय में हम एक ऐसे रूल के बारे में बात करेंगे जिसे आपको तोड़ना नहीं बल्कि अपनाना होगा।

इससे पहले कि हम उस रुल के बारे में जानें, उन्नीसवीं सदी के गोल्ड रश पर विचार करना जरूरी है। उस जमाने में दुनियाभर से कामगार महंगी धातुओं की तलाश में

दुनिया भर में बस गए। एक तरह जहाँ लोग सोने-चादी की खदानों को खोदकर अमीर हो रहे थे वहीं दूसरी तरफ कुछ लोग एक दूसरे तरीके से भी अमीरे बन रहे थे

और वह तरीका था- “सोना खोदने वालों को खुदाई करने के औजार बेचकर!”

कहने का मतलब है कि उन इंडस्ट्रीज़ को सहयोग प्रदान करके जो पहले से ही अच्छी तरह फल फूल रही है, हम जल्दी से अमीर बन सकते हैं। उदाहरण के तौर पर फ्रेश फूड डेलीवेरी बिजनेस को ही ले लीजिए। फूड डिलीवरी इंडस्ट्री फल-फूल रही हैं और ThriveMarket, HelloFresh और Blue Apron जैसी कंपनियां जबरदस्त तरीके से पैसा कमा रही है। लेकिन इन सभी कंपनियों में लोजिस्टिक की एक कॉमन प्रॉब्लम है जो है अपने डेलीवरी पर्स्स और कस्टमर्स के बीच कोओर्डिनेशन स्थापित करना।

इस फलफूल रही इंडस्ट्री की इस समस्या को 2012 में OnFleet नाम के स्टार्टअप ने दूर किया। उन्होंने एक ऐसा सॉफ्टवेयर तैयार किया जिससे कंपनियां अपना डिलीवरी सिस्टम आसानी से मैनेज कर सकती थी। 2016 आते-आते OnFleet ने सैकड़ों कंपनियों को अपना ग्राहक बना दिया जिनमें HelloFresh जैसी कंपनी भी शामिल थी। साथ ही उसका रेविन्यू भी 21 मिलियन डॉलर को पार कर गया।

तो आप कैसे इस सिद्धांत को अपने बिजनेस में इस्तेमाल कर सकते हैं? यह बहुत आसान है इसमें आपको बस कुछ ट्रिक्स में महारथ हासिल करनी है। सबसे पहले

एक ऐसा प्रोडक्ट तैयार कीजिए जो एक ऐसे item के साथ कम्पैटबल हो जो मार्केट में पहले से ही काफी ज्यादा पॉपुलर हो। उदाहरण के लिए ऐमज़ान पर सबसे

ज्यादा पॉपुलर items में से एक है- आईफोन के केस। अक्सर कंपनियां पहले से ही पॉपुलर किसी प्रोडक्ट के जैसा ही प्रोडक्ट लॉन्च करती हैं और अक्सर उनके प्रोडक्ट्स काफी कामयाब भी होते हैं। यही सिद्धांत Services देने वाली कापनीस के लिए भी काम करटे हैं। उदाहरण के लिए GetFeedback कंपनी, जो कस्टमर्स पर सर्वे करने में कम्पनीस की मदद करती हैं, द्वारा बनाए गए एप्स को ही ले लीजिए। आईफोन के केस वाले उदाहरण के जैसे ही इसका बिजनेस भी पहले से ही पॉपुलर प्रोडक्ट को सहयोग करने से

चलता है। यह कंपनी दूसरी कंपनियों के लिए कस्टमर डाटा तो कलेक्ट करती ही है साथ ही साथ उस डाटा को समझने और उसके हिसाब से एक्शन लेने का काम भी

करती है जो बेहतर strategies को बनाने में काफी मददगार है।

विशेष सेवाओं का उपयोग करके आप यात्रा करते हुए पैसे बचा सकते हैं

सिर्फ पैसे कमाने से ही आप अमीर नहीं हो जाते- अपने कमाए हुए पैसे को आपको कैसे खर्च करना है, यह भी आपको बखूबी आना चाहिए। “New Richयानি बहुत कम समय में अमीर बन जाने वाले लोगों को यह कला अच्छे से आती है। लेकिन कैसे? व्योंकि वे जानते हैं कि कम खर्च में भी ठाट-बाट की जिंदगी कैसे जी जाती है। इस अध्याय में हम जानने वाले हैं कि कैसे ये लोग बिना अपना बैंक बैलन्स बिगाड़े शानदार लाइफस्टाइल जी पाते हैं।

बिजनस क्लास की टिकट में दुनिया की हवाई सैर करने से ज्यादा |uxirious चीज शायद ही आज कोई इस दुनिया में होगी। लेकिन खास बात तो यह है कि इसमें

बहुत सारा पैसा खर्च नहीं होना चाहिए। यहाँ तक कि अगर आप specialised companies का इस्तेमाल करते हैं तो आपका बिल बहुत ही कम हो जाता है।

उदाहरण के लिए लेखक को ही ले लीजिए, जिन्होंने पहले 45 दिनों तक फर्स्ट क्लास की सैर बहुत ही सस्ते में की।

लेकिन कैसे बेहद आसान है- एयर माइल्स कलेक्ट करके। अगर आप अपने सारे बिजनस के खर्च किसी खास क्रेडिट कार्ड जैसे- Chase Shappire Reserve के माध्यम से पे करते हैं तो आपको अच्छी संख्या में Air Mites मिल जाते हैं। एक बार जब आपके पास अच्छी संख्या में पॉडट्स जमा हो जाते हैं तो आप FlightFox पर जा सकते हैं जहाँ पर आप फैसला कर सकते हैं कि आपको अपने पॉइंट्स का इस्तेमाल किस तरह से करना है। उदाहरण के तौर पर, लेखक ने फ्लाइटफॉक्स को सिर्फ 50 डॉलर्ज का भुगतान किया जिसके बदले में उसे 45 दिन की लंबी यात्रा के लिए फर्स्ट क्लास टिकट दिया गया। उसकी यह यात्रा ऑस्टिन से शुरू होकर बैंकाँग में खत्म हुई जिसमें उसे टिकट के लिए मात्र 120 डॉलर्ज खर्च करने पड़े।

लेकिन इससे भी बड़िया स्वबर यह है कि कई बार आपको लाशरी यात्रा करने के लिए बिल्कुल भी पे नहीं करना होता है। कई लोगों को हो सकता है कि यह बात पचे नहीं, लेकिन यह बात बिल्कुल सीधी और साफ है। अगर आपकी फ्लाइट कैन्सल हो जाती है या फिर उसमें देरी हो जाती है तो आप एलाइन पर मुकदमा दर्ज कर सकते हैं। और आप Claimcompass और AirHelp जैसी सेवाओं के द्वारा ऐसा आसानी से कर सकते हैं।

ये सर्विसेज उन ट्रैवल कम्पनियों के विरुद्ध केस फाइल करने में लोगों की मदद करती हैं जिनकी सेवाएं मानकों पर पूरी तरह से खरी नहीं उतरती हैं। इसके लिए आपको बस अपने बोर्डिंग पास की कॉपी जमा करवानी होती है और एक छोटा सा फॉर्म भरना होता है। और इस बात की काफी संभावना है कि आपको हरजाने के तौर पर हवाई कंपनी की तरफ से करीब 5400 का पैआउट मिले। इसलिए अगली बार जब भी आपकी फ्लाइट डीले हो तो घबराएँ नहीं बल्कि खुश जो जाएँ।

अगर आप एक कंपनी खरीदने की सोच रहे हैं तो डिजिटल माध्यम का इस्तेमाल करें और किसी ऐसे फर्म की तलाश करें जो एक डिस्ट्रब्यूशन मीडीअम के तौर पर अपनी सेवाएं देता हो

किसी कंपनी को खरीदना काफी डरावना लग सकता है, है ना? और हो भी क्यों ना, ये कोई छोटी बात थोड़े ही है। इसलिए कंपनी खरीदते वक्त एक-एक कदम फूंक-फूककर रखे लेकिन अपनी घबराहट को अपनी कमजोरी बनने ना दें। आपको यह जानकार बेहद हैरानी होगी कि किसी फर्म को खरीदने के बेसिक प्रिन्सपल्स कितने ज्यादा सिम्पल हैं.

तो चलिए सबसे पहले बात करते हैं पहली अड्वाइस की, जो है- “अगर आप कंपनी खरीदना चाहते हैं तो डिजिटल माध्यम का उपयोग कीजिए।कारण? चलिए जानते हैं. डिजिटल कापनीस सीधी-सरल इनवेस्टमेंट होती हैं। इसके कुछ कारण हैं- सबसे पहला कि उन्हें बिना किसी ऑफिस के बनाया और चलाया जा सकता है। जिसका मतलब है कि आपको रेट नहीं भरना होगा और इन्श्योरेन्स करवाने की भी कोई जरूरत नहीं है। इससे आपका काफी पैसा बचेगा।

दूसरा, डिजिटल कॉम्पनीस को स्टैन्डर्ड एम्प्लॉईस के बजाय फ्रीलानसिंग एम्प्लॉईस के द्वारा भी चलाया जा सकता है। इससे भी आपका काफी सारा पैसा सेव होता है। साथ ही साथ freelancer.com, fivert.com और toptal.com जैसी वेबसाइटों के द्वारा अपनी कंपनी के लिए फ्रीलेन्सर्स को टूंढना काफी आसान है।

तीसरा और आखिरी कारण है कि डिजिटल वेन्चर्स का बिजनस मॉडेल अक्सर काफी सिम्पल होता है। जब बात पोटेनशीयल कस्टमर की आती है तो बिजनस मॉडल बेहद जरूरी हो जाता है। क्योंकि आप तो चाहते हैं कि आपके कस्टमर जितना जल्दी हो सके आपकी सर्विसेज़ के पीछे के आइडीया को समझ लें। और अगर अगर वे जल्दी से समझ जाएं कि आपका बिजनस उन्हें कैसे फायदा पहुंवाने वाला है तो वे जल्दी से आपके कस्टमर बनने के लिए तैयार हो जाते हैं।

दूसरी चीज जिसकी आपको तलाश करनी चाहिए वो है एक ऐसी कंपनी जो आपके लिए एक डिस्ट्रब्यूशन चैनल के रुप में सेवाएं प्रदान कर सके। हर कोई एक ऐसी कंपनी को खरीदना चाहता है जो गूगल के जैसी हो यानि अपने सेक्टर की सबसे सफल कंपनी हो। लेकिन आजकल ऐसी कंपनियां बोट ही रेयर हैं और उन्हें खरीदना बेहद कठिन है। इसका मतलब आपको किसी ऐसे बिजनस को खरीदना चाहिए जो गूगल जैसी किसी जाइअन्ट कंपनी के लिए डिस्ट्रब्यूशन का काम करता हो।

यही कारण है जिसकी वजह से लेखक ने Mail2Cloud नाम का एक गूगल क्रोम एक्सटेंशन खरीदा, जो लोगों को उनके Gmail Accounts मैनेज करने में मदद करता है। यह एक अच्छी निवेश चॉइस थी क्योंकि इस तरह की कोई भी अन्य सर्विस मौजूद नहीं थी और इसके वर्तमान ग्राहक इसे काफी पसंद करते है। लेखक ने इसे खरीदने के बाद इसका नाम बदलकर Top Inbox कर लिया और आज यह लेखक के टॉप वेन्चर्स में से एक है!

अपने ग्राहकों की संख्या को लिमिटेड रखकर और उनसे एक छोटा-सा सवाल पूछकर आप अपनी इनकम दोगुनी कर सकते हैं

अक्सर लोगों के लगता है कि इस किताब से लेखक यानि नाथन लटका अपनी डिजिटल कंपनियों और पॉडकास्ट के माध्यम से पैसे कमाते हैं, जो कि आधा सच है। नाथन अपने इन वेन्चर्स के माध्यम से कमाई तो करटे हैं लेकिन उनकी मुख्य कमाई का जरिया कुछ और ही है। वे इन्हीं स्त्रोतों से अपना रेविन्यू कई गुना कैसे बढ़ा पाते हैं, चलिए जानते हैं

सबसे पहले काम जो आपको करना है वह है- अपने ग्राहकों से पूछना कि वे कौन-कौन से ऐसे प्रोडक्टस खरीद रहें हैं जिनके समान प्रोडक्टस आपके पास भी मौजूद हैं? उदाहरण के लिए, अगर आपका प्रोडक्ट एक ऐसा सॉफ्टवेयर है जो लोगों की टैक्स रिटन्न्स भरने में मदद करता है तो आप पता लगा सकते हैं कि लोग इस प्रकार के कौन से अन्य सॉफ्टवेयर इस्तेमाल कर रहे हैं?

एक बार आपको इस सवाल का सही जवाब मिल जाता है तो आपके पास कई नए रास्ते खुल जाते हैं- पहला रास्ता तो यह है कि आप उस कंपनी को स्वरीद सकते हैं जिससे पूरे मार्केट में आपका मोनोपली यानि एकाधिकार हो जाए। दूसरा, आप अपने प्रतिद्वदी के साथ डील कर सकते हैं और कॉलेबरेट कर सकते हैं। अंतत: आप उनके प्रोडक्ट को कॉपी कर सकते हैं और अपनी सर्विसेज़ के पैकेज साथ शामिल करके सेल कर सकते हैं।

अपनी इकम को बढ़ाने का एक दूसरा शानदार तरीका है- अपने कस्टमर्स की संख्या को लिमिटेड रखना। यह उलटी बात मालूम पड सकती है लेकिन वास्तव में यह है नहीं आप अपने क्लाइंट बेस को लिमिटेड रखकर उनको अच्छी सर्विसेज़ दे सकते हों और उनका विश्वास जीतकर उन्हें और सेल कर सकते हो।

उदाहरण के तौर पर, लेखक की कंपनी Gettatka को ही ले लीजिए जो वेन्चर कैपिटलिंस्ट्स को कंपनियों के बारे में जरुरी जानकारी प्रदान करती है। उनकी टारगेट ऑडियस काफी कम है जिनकी संख्या मात्र 50 है। लेकिन अपनी ऑडियंस के साइज़ को लिमिटेड रखकर वे अपनी ऑडियस को खास VIP Treatment दे पाते हैं और पूरी तरह कस्टमर सैटिस्फेक्शन दे पाने में सफल हो पाते हैं। इसके अलावा अपने कस्टमर्स की संख्या को सीमित रखने से उनके पास एक लंबी वैटिंग लिस्ट तैयार हो जाती है जिससे उन्हें खुद अपने ग्राहक चुनने की आजादी मिल जाती है। अगर कभी लेखक अपना प्राइस बढ़ा देते हैं और उनके कुछ कस्टमर छोड़कर चले जाते हैं तो भी उनके पास कई अन्य ग्राहक वैटिंग लिस्ट में मौजूद होते हैं जो नए बढ़े हुए प्राइस में भी अदर आने के लिए हमेशा तैयार रहते हैं। इस तरह से कुल मिलाकर लेखक बिना किसी डिंडाक के अपने ग्राहकों को बेस्ट सर्विसेज़ देते हुए अपने प्राइसेस भी बढ़ा सकता है।

अब तक आप शायद जान चुके होंगे कि अमीर बनना उतना भी कठिन नहीं है जितना हममें से ज्यादातर लोगों का ख्याल होता है। अमीर बनने के लिए आपको बस कुछ बेकार के नियम तोड़ने और एक लंबी छलांग लगाने की जरुरत होती है।