CASHVERTISING by Drew eric Whitman.

अपने प्रोडक्ट को बेचने के लिए आपको अपने ग्राहकों की छिपी हुई भावनाओं और इच्छाओं को समझना होगा।

ऐडवर्टाइजमेंट का सिर्फ एक काम होता है – किसी प्रोडक्ट को बेचना। बहुत से मार्केटर है जो इसी छोटी सी बात को नहीं समझाते हैं वे अपने ऐड्स में जोक्स सुनाने की कोशिश करते हैं, उसे मजेदार बनाने की कोशिश करते हैं या फिर बेस्ट ऐड ऑफ द इयर का अवार्ड जीतने की कोशिश करते हैं। ऐसा कर के वे अपने ग्राहकों को हँसा तो देते हैं, लेकिन वे अपना प्रोडक्ट नहीं बेच पाते। अगर आपका ऐड आपका प्रोडक्ट नहीं बेच पा रहा है. तो उस ऐड का कोई फायदा नहीं है। यह किताब बताती है कि किस तरह से आप बेहतर ऐड्स बना कर उनसे पैसे कमा सकते हैं। यह किताब हमें खरीददारों की साइकोलॉजी के बारे में बताती है। इसकी मदद

से आप यह जान पाएंगे कि लोग किसी सामान को क्यों खरीदते हैं और किस तरह से आप अलग अलग भावनाओं और इच्छाओं का इस्तेमाल कर के अपने प्रोडक्ट को बेच सकते हैं। साथ ही यह किताब ऐड्स के कुछ ऐसे राज़ बताती है जिनका इस्तेमाल कर के आप अपने ऐड्स की ताकत को दोगुना कर सकते हैं।

सबसे पहली बात ये है कि अपना प्रोडक्ट बेचने के लिए आपको अपने ग्राहक की इच्छाओं को समझना होगा।

इच्छाएं वो चीजें होती हैं जो हमें किसी काम को करने के लिए प्रेरित करती हैं। अगर आपको अपने प्रोडक्ट को बेचना है, तो आपको यह दिखाना होगा कि बो आपके ग्राहकों

की छिपी हुई हच्छाओं को पूरा कर रहा है। जब ग्राहकों को यह लगेगा कि आपका प्रोडक्ट उनकी जरूरतों को पूरा कर सकता है, तो वो खुद ही उसे खरीदने के लिए प्रेरित हो

जाएगा।

लेकिन वो इच्छाएँ कौन सी है जो हम में से हर किसी को मुश्किल काम करने के लिए या रिस्क लेने के लिए प्रेरित करती है? ऐसी 8 इच्छाাएं हैं और हम इन्हें लाइफ-फोर्स 8

(LF8) कहते हैं। इन्हीं की मदद से हम जंगलों में जिन्दा रह पाए, दोस्त बना पाए और अपने हर दिन की जरूरतों को पुरा कर पाए। यह 8 इव्शाएं हैं

-जिन्दा रहने की इच्छा

स्वादिष्ट खाना खाने की या कुछ पीने की इच्छा।

दर्द से छुटकारा पाने की इच्छा

सेक्स करने की इच्छा

-आरामदायक जिन्दगी जीने की इच्छा

अपने दोस्तों या परिवार वालों को सुरक्षित रखने की इच्छा

अपने काम में माहिर बनने की कामयाब होने की) इका

-अपने आस पास के लोगों को आकर्षित करने की और उनका मन जीतने की इच्छा

किसी भी प्रोडक्ट को बेचने के लिए आपको यह दिखाना होंगा कि वो प्रोडक्ट लोगों की इन इच्छाओं में से किसी एक इच्छा को पूरा कर रहा है। जब तक आप लोगों को यह यकीन दिला देंगे कि इस प्रोडक्ट के बिना वो इच्छा अधूरी रह जाएगी, तब तक लोग आपके प्रोडक्ट को खरीदने का फैसला नहीं लेंगे।

चार स्टेप्स की मदद से आप डर का इस्तेमाल कर अपने प्रोडक्ट को बेच सकते हैं।

बहुत से ऐड होते हैं जो कि डर का इस्तेमाल कर के अपने प्रोडक्ट को बेचने की कोशिश करते हैं। वे ग्राहकों को बताते हैं कि अगर वे उनका प्रोडक्ट नहीं खरीदेंगे तो उन्हें किसी तरह का नुकसान सहना होगा। मार्शल आर्ट सिखाने वाले लोग अक्सर दुनिया में बढ़ रहे अपराधों के बारे में बता कर लोगों को मार्शल आर्ट सीखने के लिए प्रेरित करते हैं। बंदूक या सुरक्षा के सामान बेचने वाले लोग भी सबको बताते हैं कि किस तरह से इन्हें ना खरीद कर वे अपना ही नुकसान करवा रहे हैं।

चार स्टेप्स में आप डर की मदद से लोगों को कुछ भी बेच सकते हैं:-

सबसे पहले आपको लोगों को हद से ज्यादा इराना होगा। अगर आप लड़कियों या महिलाओं को इलेक्ट्रिक गन बेच रहे हैं, तो उन्हें बताइए कि सड़कें आजकल कितनी असुरक्षित हो गई हैं। उन्हें कुछ महिलाओं की कहानी सुनाइए जो इसका शिकार हो चुकी है।

दूसरे स्टेप में आपको लोगों को यह बताना होगा कि किस तरह से वे आपके प्रोडक्ट को हस्तेमाल कर के उस खतरे से आजाद हो सकते हैं। आपको उन्हें यह एहसास दिलाना

होगा कि खतरा चाहे कितना भी बड़ा क्यों ना हो, एक छोटा सा एक्शन लेकर उससे खुद को बचाया जा सकता है।

तीसरे स्टेप में मापको उन्हें यह बताना होगा कि आपका प्रोडक्ट लोगों को उस खतरे से आजाद करने में कितना कारगर है। आपको उन्हें बताना होगा कि इलेक्ट्रिक गन से निकलने वाली एक बुलेट किसी भी बदमाश को बेहोश करने के लिए काफी है।

इसके बाद अंत में आपको ग्राहकों को यह यकीन दिलाना होगा कि वो आपके प्रोडक्ट को इस्तेमाल कर सकता है और खुद को उस खतरे से बाहर निकाल सकता है। अगर आपके प्रोडक्ट को इस्तेमाल करना बहुत मुश्किल है या आप ने अपने प्राहकों को इतना डरा दिया है कि वे खुद को बेबस महसूस कर रहे हैं, तो वे आपका प्रोडक्ट नहीं खरीदेगे। इलेक्ट्रिक गन के एज़ाम्पल में देखें, तो आप महिलाओं को यह यकीन दिला सकते हैं कि सिर्फ एक बटन दबा कर वे किसी भी 100 किलो के बदमाश को गिरा कर सकती हैं।

जब आप इन चारों चीजों का इस्तेमाल एक साथ करेंगे, तभी आपके ऐड कामयाब होंगे। अगर इसमें से एक भी टुकड़ा गायब होगा, तो आपका प्रोडकर नहीं बिकेगा।

कभी कभी लोग सिर्फ अपने इंगो को शांत करने के लिए भी प्रोडक्ट्स खरीदते हैं। बहुत बार हम कुछ ऐसा खरीद लेते हैं जिसकी हमें कुछ खास जरूरत नहीं होती। हमें लगता है कि उस चीज़ के होने से हम ज्यादा स्मार्ट, खूबसूरत या अगीर लगेंगे। लोगों की खास बात है कि वे अगीर दिखना चाहते हैं और लोगों का ध्यान अपनी तरफ खींचना चाहते हैं, लेकिन वो इसके लिए कुछ ज्यादा मेहनत नहीं करना चाहते। अगर सिर्फ एक प्रोडक्ट को इस्तेमाल करने से उन्हें यह लगता है किं उनका स्टेटस बढ़ गया है, तो वे उसे जरूर इस्तेमाल करेंगे।

जैसा कि हमने पहले सबक में देखा, हम में से हर कोई अपने आस पास के लोगों को आकर्षित करना चाहता है। अगर आपका प्रोडक्ट उन्हें कुछ ऐसा दे सकता है जिससे उन्हें यह लगे कि वे भीड़ में सबसे अलग हो गए हैं, तो वे आपका प्रोडक्ट खरीद लेंगे। सारे महंगे ब्ैंड जैसे एप्पल, गुच्ची, मर्सिडीज, रोलेक्स हमारी इसी कमजोरी का इस्तेमाल करते हैं। इसे ईशो मार्किंग कहा जाता है।

लेकिन यह जरूरी नहीं है कि आपका प्रोडक्ट लोगों को खास महसूस कराए। ऐसे में आपको अपने प्राहकों को यह दिखाना होगा कि वे जिसके जैसा बनना चाहते हैं, वो व्यक्ति आपके प्रोडक्ट को हस्तेमाल करता है। एज़ाम्पल के लिए अगर आप लोगों को स्पोट्स के जूते बेच रहे हैं, तो आपके ग्राहक सेहतमंद एथलीट्स की तरह बनना चाहते है। अगर आप अपने ऐड में किसी सेहतमंद व्यक्ति को अपने जूते पहने हुए दिखाएंगे, तो लोग आपके जूते को खरीदना चाहेंगे।

इसी तरह से खूबसूरती देने वाले प्रोडक्ट्स के ऐड में खूबसूरत लोगों का, खाने के ऐड में फेमस बाववियों का और कपड़ों के ऐड में स्मार्ट लगने वाले लोगों का इस्तेमाल कर के आप अपना प्रोडक्ट बेच सकते हैं, क्योंकि हर कोई इनकी तरह बनता चाहता है।

लोगों का भरोसा जीतने के लिए आप भरोसेमंद एजेंसी या सेलेब्रिटीज़ का इस्तेमाल कर सकते हैं।

मार्केट में बहुत से ऐसे प्रोडक्ट हैं जो बिल्कुल आपके प्रोडक्ट की तरह हैं। ऐसे में ग्राहक उन्हें छोड़कर आपके प्रोडक्ट को क्यों खरीदेगा? उसे अपनी तरफ आकर्षित करने के लिए आपको किसी ऐसे व्यक्ति का या एजेंसी का इस्तेमाल करना होगा जिसपर लोग पहले से भरोसा करते हों।

लोग अक्सर डॉक्टर्स पर, गुवी स्टार्स पर, एथलीट्स पर या साइंटिफिक आर्गनाइज़ेशन पर यकीन करते हैं। जब आप लोगों को यह बताते हैं कि आपका प्रोडक्ट डाक्टरों का सुझाया नंबर वन ब्रैंड है, या आपके प्रोडक्ट को WHO ने सेहत सुधारने का सबसे अच्छा प्रोडक्ट बताया है, तो लोग आसानी से उसे सबसे बेहतर मान लेते हैं।

यही काम आप एथलीट्स या मूवी स्टार्स के साथ भी कर सकते हैं। किसी खूबतूरत एक्ट्रेस को अपने फेसक्रीम के ऐड में दिखा कर आप लोगों को यह यकीन दिला सकते हैं कि अगर वो खूबसूरत लड़की इस क्रीम का इस्तेमाल करती है, तो वे भी इसका इस्तेमाल कर के खूबसूरत बन सकते हैं।

सेहत से संबंधित प्रोडक्ट्स के ऐड में एथलीट्स का इस्तेमाल करने से भी कुछ ऐसा ही होता है। यह जरूरी नहीं है कि ऐड का व्यक्ति सच में एक एथलीट या डॉक्टर हो। अगर

वो सिर्फ सेहतमंद है या उसने एक सफेद कोट पहन रखा है, तो भी लोग उस प्रोडक्ट को खरीद लेते हैं। लोगों के दिमाग में यह बैठ गया है कि डॉक्टर हमेशा सफेद कोट में

होते हैं और अगर आप किसी भी एक्टर को सफेद कोट पहना कर उसे अपने ऐड में दिखा देंगे, तो लोग उसपर यकीन कर लेंगे।

हुन तरीकों का इस्तेमाल ऐड्स में इतना ज्यादा होता है कि आप अगर कभी भी टीवी देखेंगे, तो आपको इसके ढेर सारे गजाम्थल मिल जागे।

अगली बात ये है कि अलग अलग प्रोडक्ट को बेचने के लिए अलग अलग तरीकों का इस्तेमाल करना पड़ता है। यह जरूरी नहीं है कि हम हर बार लोगों की भावनाओं का इस्तेमाल कर के उन्हें अपना प्रोडक्ट बेचे। हम अलग अलग प्रोडक्ट्स खरीदते वक्त अलग अलग तरह से सोचते हैं और इसलिए एक ही तरीके का इस्तेमाल कर के हर प्रोडक्ट को बेचना बेवकूफी है।

रिसर्चर्स ने हमारे खरीदने के बर्ताव को समझाने के लिए इलेबोरेशन लाइकलिहुड मॉडल तैयार किया है। इस मॉडल के हिसाब से जब हम कोई सस्ता सामान खरीदते हैं, तो

हम अपने ईमोशनल ट्रेन से सोचते हैं। एज़ाम्पल के लिए जब हम एक कीम खरीदने जाते हैं, तो हम वो कोम खरीदते हैं जिसका ऐड हमारा फेवरेट एक्टर कर रहा होता है।

यहाँ पर हम अपनी भावनाओं का इस्तेमाल कर रहे होते हैं।

लेकिन जब हम कोई महंगी चीज़ खरीदते हैं, तो हम अपने लॉजिकल ब्रेन से सोचते हैं। एजाम्पल के लिए जब हम गाड़ी या घर खरीदने जाते हैं, तो हम यह देखते हैं कि वो गाड़ी कितनी माइलेज दे रही है, उसमें कौन कौन से फीचर हैं और वो कितनी महंगी है। इस हालात में एक गलत फेसला लेने से हमें बहुत से पैसों का नुकसान हो सकता है और इस वजह से हम हर कदम सोच समझ कर बढ़ाते हैं। अब आपको यह देखना होगा कि आपके प्रोडक्ट को खरीदने में ग्राहक को कितना रिस्क सहना पड़ रहा है। अगर वो कोई सस्ती चीज़ है, तो आप खूबसूरत एक्टर्स, चमकदार रंग, अच्छा म्यूजिक और मच्छे स्लोगन का इस्तेमाल कीजिए। आप चाहें तो उन्हें कुछ जानकारी दे सकते हैं ताकि उन्हें यह पता रहे कि आपके प्रोडक्ट की क्या खास बात है। लेकिन ज्यादातर उनकी भावनाओं को जीतने की कोशिश कीजिए।

लेकिन अगर आप कोई महंगी चीज़ बेच रहे है तो आप लोगों को ज्यादा से ज्यादा जानकारी दीजिए। उन्हें बताइए कि आपका प्रोडक्ट कितना बेहतरीन है और उन्हें यह यकीन दिलाइए कि उसपर खर्च किया गया पैसा बेकार नहीं जाएगा।

तीन स्टेप्स की मदद से आप एक पर्फेक्ट हेडलाइन लिख सकते हैं।

जो लोग ऐडस देखते हैं, उनमें से 60% लोग सिर्फ हेडलाइन पढ़ते हैं। इसलिए आपको अपना हेडलाइन कुछ इस तरह से लिखना होगा जिससे रीडर को पता लग जाए कि आपका प्रोडक्ट क्या करता है और साथ ही वो आगे पढ़ने के लिए उत्सुक हो जाए। अपनी हैडलाइन को ताकतवर बनाने के लिए आप 3 स्टेप्स का इस्तेमाल कर सकते हैं।

सबसे पहले अपने प्रोडक्ट से मिलने वाले सबसे बड़े फायदे को अपने हेडलाइन में लिखिए। ग्राहकों को इससे फर्क नहीं पड़ता कि आपका प्रोडक्ट क्या है, उन्हें सिर्फ इससे फर्क पड़ता है कि आपका प्रोडक्ट उनके लिए क्या कर सकता है। इसलिए अगर आप कपड़े बेच रहे हैं और उसकी खास बात है कि वो बहुत हल्का है और 100% कॉटन से बना हुआ है, तो इसे अपनी हेडलाइन में लिखिए।

इसके बाद अपनी हेडलाइन में सही लोगों को टार्गेट करने की कोशिश कीजिए। अगर आपके प्रोडक्ट के बारे में आपका पर्फेक्ट ग्राहक नहीं जानेगा, तो आपका प्रोडक्ट बहुत कम बिकेगा। इसलिए अपनी हेडलाइन को इस तरह से लिखिए जिससे एक व्यक्ति को यह आसानी से पता लग कि आपका प्रोडक्ट उनके लिए है या नहीं है।

पागल के लिए अगर आप नोटबुक्स बेच रहे हैं, तो अपने ऐड में बच्चों को दिखाइए। अपनी हेडलाइन में सिर्फ अपने नोटबुक की खास बात के बारे में बात मत कीजिए, बल्कि यह बताइए कि 10 में से 7 स्टूडेंट्स आपकी नोटबुक पर लिखना पसंद करते हैं। इस तरह से आप सिर्फ स्टूडेंट्स को टार्गेट कर रहे हैं।

तीसरा और आखिरी स्टेप यह है कि अपने हेडलाइन में कुछ ऐसे शब्दों का इस्तेमाल कीजिए जिससे ग्राहक ज्यादा पढ़ने के लिए मजबूर हो जाए। जब आप अपने हेडलाइन में न्यू’, ‘फ्री’, “कैसे जैसे शब्दों का इस्तेमाल करते हैं तो लोग इसे ज्यादा पढ़ते हैं। एज़ञाम्पल के लिए कैसे एक 100 कीलो के व्यक्ति ने 2 हफ्ते में 10 किलो वजन कम

किया। इस तरह की हेडलाइन लोगों को आगे पढ़ने के लिए मजबूर कर देती है।

अगली बात यह कि आपको अपने ऐड की ताकत बढ़ाने के लिए सही इमेज का इस्तेमाल करना चाहिए। आप हर ऐड में एक इमेज लगा हुआ देखेंगे। वो इमेज या तो किसी इंसान की होती है या फिर उनके प्रोडक्ट की। अगर आपको अपने ऐड में इमेज का इस्तेमाल करना है, तो आपको उसका इस्तेमाल सही तरीके से करना आना चाहिए।

किसी भी ऐद में एक इंसान की फोटो लगाना अच्छा आइडिया होता है। अगर आप कोई सर्विस बेस्ड बिजनेस चलाते हैं, तो अपने ऐड में अपनी एक फोटो लगा देने से आप अपने बिजनेस को एक पर्सनैलिटी दे देते हैं। एक कंपनी की कोई शक्ल नहीं होती और ना ही लोग एक कंपनी से आसानी से जुड़ पाते हैं। लोग हमेशा कंपनी के सीईओ या उसके फाउंडर के साथ जुड़ते हैं। जब लोग उस सीईओ पर भरोसा करने लगते हैं, तो उन्हें उसके प्रोडक्ट पर भी यकीन हो जाता है।

अपने ऐड में आप पोर्टेट इमेज का इस्तेमाल कीजिए पोर्टेंट हमेज़ कुछ ऐसा होना चाहिए जिसमें दिखाया गया व्यक्ति सीधा लोगों की आँखों में देख रहा हो। साथ ही वो

मुस्कुरा रहा हो। जब आप किसी को देखकर मुस्कुराते हैं, तो वो व्यक्ति भी मुस्कुराता है। इस वजह से एक मुस्कुराते हुए चेहरे वाला ऐड लोगों को हमेशा एक अच्छा एहसास

देता है।

आप चाहें तो अपने ऐइस में जानवरों के इमेज भी इस्तेमाल कर सकते हैं, लेकिन इससे आपके ऐड की ताकत कम हो जाती है। एक गेलप पोल में लगभग 29,000 लोगों से यह पूण गया कि उन्हें ऐड्स में किसे देखना पसंद है। लोगों के जवाब के हिसाब से उन्हें बच्चों के इमेज सबसे ज्यादा पसंद आते हैं। इसके बाद उन्हें बव्ये और उनकी माँ के इमेज, बड़े लोगों के डगेज और अंत में जानवरों के हमेज़ पुसंद आते हैं।

सही रंगों का इस्तेमाल कर के आप अपने ऐड को बेहतर बना सकते हैं।

क्या आपको यह पता है कि लोगों को कौन से रंग सबसे ज्यादा पसंद आते हैं? बहुत से एक्सपेरिमेंट करने के बाद यह पता लगा है कि लोगों को सबसे ज्यादा नीला रंग पसंद है। इसके बाद वे लाल रंग को पसंद करते है और फिर हरे रंग को।

सिर्फ यही नहीं डेनियल स्टार्च नाम के एक रिसर्चर ने यह भी पता लगाने की कोशिश की कि लोगों को किन रंगों का मेल-जोल पसंद आता है। उन्होंने 32 पुरुष और 25 महिलाओं से कहा कि वे अलग अलग रंगों के मेल-जोल को रेट करें। नतीजों में रह पता लगा कि लोगों को नीले और पीले रंग का काम्बिनेशन सबसे ज्यादा अच्छा लगता है। इसके बाद वे नीले और लाल रंगों के काम्बिनेशन को पसंद करते हैं और फिर लाल और हरे रंग के काम्बिनेशन को।

जब आप इन रंगों का इस्तेमाल कर अपने ऐट को डिजाइन करते हैं, तो लौग इनकी तरफ ज्यादा देर तक देखते हैं। इसलिए कभी अपने पसंदीदा रंगों के हिसाब से अपने ऐड्स को डिजाइन मत कीजिए, बल्कि लोगों की पसंद के हिसाब से उसे डिजाइन कीजिए। इससे लोग आपके ऐड के ज्यादा हिस्से को पढ़ते हैं।

रंगों का सिर्फ यही असर नहीं होता। रंग बदल देने से उस ब्रैड को लेकर हमारा नजरिया भी बदल जाता है। एज़ाग्पल के लिए डॉक्टर पेपर स्नैपल ग्रुप के शुगर फ्री रूट बीयर के कैन्स का बैकग्राउंड नीला हुआ करता था। जब उन्होंने उसके कैन का रंग बदल दिया, तो लोगों ने कहा कि उसका स्वाद भी बदल गया है। लेकिन दोनों ही केन्स में एक ही बीयर रखी गई थी। बदला गया था तो सिर्फ उसके डब्बे का रंगा सिर्फ रंग बदल देने से लोगों को यह लगने लगा था कि उसका स्वाद बदल गया है। तो इससे पता चलता है कि सही रंगों के इस्तेमाल से बहुत कुछ किया जा सकता है।

अगली बात यह है कि लम्बे ऐड्स लिखने के बहुत फायदे होते हैं। बहुत से लोगों को लगता है कि लम्बे ऐइस को लिखने से उनके ऐड की ताकत कम हो जाती है। लोगों के

पास आज समय कम है और वे बहुत बेसब्र हुए जा रहे हैं। ऐसे में अगर हम उन्हें लम्बे ऐड्स दे देंगे तो वे उसे नहीं पड़ेंगे जिससे हमारे ऐड्स बेकार हो जाएंगे। सुनने में यह बात सही लग सकती है, लेकिन ऐसा नहीं है। ऐइस लम्बे हों तो लोग उन्हें पढ़ते हैं। लेकिन अगर वे उबाऊ होंगे तो वे उसे नहीं पड़ेंगे। अगर लोगों को आपके प्रोडक्ट में दिलचस्पी है और आप ने यह अच्छे से बताया है कि वो प्रोडयट उनके लिए क्या कर सकता है, तो लोग उसे पढ़ना पसंद करते हैं। लम्बे ऐइस लोगों को ज्यादा जानकारी देते हैं, जिससे लोगों को प्रोडक्ट से मिलने वाले सारे फायदों के बारे में पता लग जाता है। इसके बाद वे बेफिक्र होकर उसे खरीदने के लिए अपने पैसे खर्च करने के

लिए तैयार हो जाते हैं।

अगर आपके रीडर के पास समय कम है और वो लम्बे ऐडस नहीं पहना चाहता, तो भी आप अपनी हेडलाइन को ताकतवर बना कर उसे बता सकते हैं कि आपके प्रोडक्ट को इस्तेमाल करने का सबसे बड़ा फायदा क्या है। सही इमेज का इस्तेमाल कर के और अपने ऐड के लेआउट को अच्छा बना के आप उसे ऐसा बना सकते हैं जिससे लोग सिर्फ एक बार नजर घुमा कर उसमें छिपी ज्यादा से ज्यादा जानकारी हासिल कर लें। अगर उन्हें और जानकारी की जरूरत होगी, तो वे पुरा ऐड़ पढ़ सकते हैं।

आपका ऐड जितना ज्यादा लम्बा होगा, वो उतना ही ज्यादा ताकतवर होगा। यूज़र इंटरफेस इंजीनियरिंग की मानें तो लोग भले कहें कि उन्हें स्क्रोल करना नहीं पसंद है, लेकिन वे उन साइट्स पर अपना ज्यादा समय बिताते हैं जिसमें लम्बे पेज होते हैं।

एज़ाम्पल के लिए फेसबुक या इंस्टाग्राम को ले लीजिए जिनपर लोग बस स्क्रोल करते जाते हैं और एक के बाद दूसरे पोस्ट देखते जाते हैं। लोगों को अगर अच्छी या मजेदार जानकारी मिल रही है, तो वे ज्यादा पढ़ना पसंद करते हैं।

अपने ऐड को सही जगह पर छाप कर आप ज्यादा लोगों के दिमाग में अपने लिए जगह बना सकते हैं।

बहुत से मार्केटर्स इस बात को लेकर परेशान रहते हैं कि उन्हें मैगजीन में अपने ऐडस को कहाँ पर छापना चाहिए। क्या पेज के सबसे ऊपर ऐड छापने से उसे ज्यादा लोग देखते

है? या सबसे नीचे रखने पर? या उसे फेज के लेफ्ट या राइट साइड में रखने से वो ज्यादा लोगों तक पहुंचती है।

स्टार्च और नेशनल मैगज़ीन की गाने तो इससे बहुत कम फर्क पड़ता है कि आप एक पेज में अपने ऐड को कहाँ पर लगाते हैं। लेकिन इसा बात से फर्क जरूर पड़ता है कि आपका ऐड किस पेज पर लगा है। स्ट्राई INRA हूपर ने 10,000 से भी ज्यादा सिंगल पेज़ ऐइस को स्टडी किया और वे इन नतीजों पर पहुंचे

जब रेइस को मैगजीन के टेबल ऑफ कंटेंट के बगल वाले पेज़ पर लगाया जाता है, तो वो 25% ज्यादा बेहतर परफॉर्म करते हैं। जब उन्हें बैक कवर पर लगाया जाता है, तो वो 22% ज्यादा बेहतर परफॉर्म करते हैं। जब उन्हें बैक कवर के अंदर लगाया जाता है, तो वो 6% ज्यादा बेहतर पर्मि करते हैं। इसके बाद आप पूरे मैगजीन में अपने ऐड्स कहीं भी लगा दीजिए, उससे कुछ ज्यादा फर्क नहीं पड़ेगा।

यही वजह है कि एक मैगज़ीन के बैक कवर या टेबल ऑफ कटेंट के बगल वाले पेज़ पर ऐड़ छापने के लिए आपको ज्यादा पैसे देने पड़ते हैं। अगर आपका बजट ज्यादा नहीं है, तो भी कुछ तरीकों के इस्तेमाल से आप अपने ऐड्स को ज्यादा ताकतवर बना सकते हैं।

जब आप अपने ऐड के चारों तरफ साफेद रंग का एक फ्रेम लगा देते हैं, तो लोग उसपर ज्यादा ध्यान देने लगते हैं। पोफेनबर्गर और स्ट्रांग ने अपने रिसर्च में पाया कि आधे पेज के ऐडस के चारों तरफ सफेद फ्रेम लगाने से उसे 76% ज्यादा अटेंशन मिलता है अब आपको पता है कि एक ऐड कैसे लिखते है और उसे कहाँ पर लगाते हैं। जाइए और इसका इस्तेमाल कीजिए।