लेखक के बारे में
जेरंगी गुल्मा (Jeremy Gutsche) नए आइडियाज पर बात करने वाले एक लेखक और एक जाने माने स्पीकर हैं। उनकी किताबे न्यूयॉर्क टाइमा की बेस्ट सेलर है। वे ट्रेड इंटर कै सीईओ हैं और ज्यादातर माविष्य में जाने वाले ट्रेडस को जानने की कोशिश करते हैं।
यह किताब आपको क्यों पढ़नी चाहिए
क्या आप भी इस बात से परेशान हैं कि कालेज में आपको जो कुछ सिखाया गया था, उसकी मार्केट में अब माँग नहीं रही? क्या आप भी इस बात से डर रहे हैं कि कहीं आप इस वक्त में पीछे ना रह जाए? अगर हाँ तो यह किताब नए आइडियाज़ को खोजने और उन्हें लागू करने में आपकी मदद कर सकती है।
इस किताब की मदद से आप खुद को अपने घोसले से बाहर निकाल कर नई आदतों के आसमान में उड़ना सीख सकते हैं। यह किताब हमें उन 6 तरीकों के बारे में बताती है जिनकी मदद से हम एक नए आइडिया को खोजकर उसे लागू कर सकते हैं। साथ ही यह किताब हमें बताती है कि किस तरह से आप अपनी हंडस्ट्री को पहचान कर उसके हिसाब से एक अलग और बेहतर प्रोडक्ट बना सकते हैं।
इसे पढ़कर आप सीखेंगे
-किस तरह से आप एक नया आइडिया पैदा कर सकते हैं।
बिजनेस में भविष्य का अनुमान लगा पाना क्यों जरूरी है।
-चो कौन से तरीके हैं जिन्हें अपना कर एक कंपनी कामयाब बन सकती है।
कामयाब होने के लिए प्रेजेंट में जीना बहुत जरुरी होता है।
ज्यादातर लोगों को लगता है कि कामयाबी हासिल करने के लिए जिन खूधियों की जरुरत होती है, उनमें वे सारी खुबियाँ है। हालाँकि खुद पर भरोसा करना अच्छी बात है, लेकिन कभी कभी इस तरह से भरोसा करना हमारे लिए कुछ समस्याओं को पैदा कर देता है जो हमारे नाकाम होने की वजह बनती है। आइए कुछ तरह की समस्याओं को जानें।
सबसे पहली समस्या होती है कामलेकेंसी। इसका मतलब होता है अपनी पिछली कामयाबी को याद कर कर के खुद को शाबाशी देते रहना।
इसका एक अच्छा एवज्ञाम्पल है – टैक्सी इंडस्ट्री। जब तक ऊपर नहीं आया था, उस वक्त तक टैक्सी इंडस्ट्री बहुत ज्यादा चला करती थी लोग खुद की टैक्सी लेकर सड़कों पर निकल लेते थे और शाम तक अच्छा पैसा कमा कर लौटते थे। लेकिन ऊबर के आ जाने के बाद, लोगों ने आनलाइन टैक्सी बुक करना शुरू कर दिया और लोग ज्यादातर उसे इस्तेमाल कर के अपना समय बचाने लगे। चे टैक्सी को नहीं खोजते, बल्कि अब टैक्सी खुद उन्हें खोजते हुए उनके घर पर आने लगी। लेकिन टैक्सी इडस्ट्री अब भी पुराने तरीके पर काम कर रही थी, जिसकी कीमत उसे चुकानी पड़ी।
दूसरी समस्या तब पैदा होती है जब आप आगे चलकर बही काम करने लगते हैं जिससे बीते वक्त में आपको कामयाबी मिली थी। समय के साथ काम करने के तरीके ना बदलना और उसी काम को बार बार करते रहना हमारे लिए नुकसान की वजह बनती है।
एकाम्पल के लिए आप जेराक्स इंकापरिशन को ले लीजिए। जेसक्स अपने समय की सबसे बड़ी जेराक्स मशीन बनाने वाली कपनी थी। लेकिन समय के साथ ज़माना
डिजिटल होता जा रहा था और जेराक्स अभी इस बात को समझ नहीं पाया था।
तीसरी समस्या है प्रोटेक्टिवनेस, जिसका मतलब होता है खुद को बदलने से रोकना और यह सोचना कि हालात हमेशा ऐसे ही रहेंगे।
इसका एवज्ञाम्पल हे कोडक कैमेरा। जमाना बहुत तेजी से रील वाले कैमरे से भागते हुए डिजिटल कैमरे की तरफ आ रहा था लेकिन कोडक नई टेक्नोलॉजी में इवेस्ट करने की बजाय अपने पुराने कैमरे को मार्केट में ले आ रहा था. जिसकी नतीजा यह हुआ कि 2012 में वो कंपनी बैंकर हो गई।
अपनी भूख को कभी मिटने मत दीजिए और जितना हो सके नया सीखने की कोशिश कीजिए।
जैसा कि हमने देखा कि हम अक्सर अब के वक्त को देखना छोड़कर पुरानी चीजों को पकड़े रहते है जिसकी हमें भारी कीमत चुकानी पड़ती है। लेकिन हम इन्हें बड़ी आसानी से
भगा भी सकते हैं। आइए देखें कैसे। सबसे पहले तो आप अपने अंदर कभी न खला होने वाली भूख को पैदा कीजिए, ताकि आप हर वक्त बाहर निकल कर कुछ अलग अलग तरह के मौके को खोजते रहें, जिससे
की आपकी भूख मिट सके।
इसका अच्छा एक्जाम्पल अमेजॉन और नेटफ्लिक्स हैं। यह दोनों कंपनियाँ समय समय पर अलग अलग तरह की सुविधार अपने ग्राहकों के लिए लेकर आते हैं। अमेजॉन सिर्फ सामान बेचने को छोड़कर अब म्यूजिक, मूवीस भी बेचता । साथ ही उसने आडिबल के साथ किताबों को पढ़ने का एक और आरामदायक तरीका निकाल दिया। हर साल के बदलते माहौल में यह खुद को ढाल ले रहा है।
इसके बाद आप हर बार बाहर निकल कर यह जानने की कोशिश कीजिए कि इस समय मार्केट में क्या नया चल रहा है। आप यह पता करने की कोशिश कीजिए कि आपके ग्राहकों को इस समय क्या पसंद आ रहा है, ताकि आप एक काम को बार बार एक तरीके से ना कर के अलग अलग तरीके से करें। इस तरह से आप समय के साथ अपने काम करने के तरीके को भी आगे लेकर चल सकते हैं। इससे मापको अपने दिमाग के नार हिस्सों को इस्तेमाल करने का मौका मिल सकता है और आपको अपनी कुछ खास खूबियों के बारे में पता लग सकता है।
इसके बाद आप अपनी पुरानी पर्सनैलिटी को बरबाद करने के लिए हमेशा तैयार रहिए। इसका मतलब है किसी भी चीज़ के साथ विपक कर मत बैठिए। खुद को समय के साथ बदलते रहिए।
मार्केट के ट्रेंड को पहचान कर मिलाना या बाँटना सीखिए।
यहाँ से हम उन 6 तरीके की बात करेंगे जिनका इस्तेमाल कर के आप प्रतियोगिता को खत्म कर के अपना एक अलग ब्रांड बना सकते हैं। इस सबक में हम पहले दो के बारे मैं बात करेंगे, जिनका नाम है – मिलाना और बाँटना।
मिलाने का मतलब है कि मार्केट में हो रही उथल-पुथल का फायदा उठा कर या ग्राहकों की वल रही पसंद का फायदा उठा कर कुछ ऐसा बनाना जिससे कि आप उनके दिमाग पर छा सकें और खुद को प्रतियोगिता से अलग कर सकें। आप चाहें तो अलग अलग तरह के ट्रेंड का इस्तेमाल कर सकते हैं।
एक्जाम्पल के लिए आप आईफोन के एक ऐप को ले लीजिए जिसका नाम है – जॉम्बीस,रन। जैसा कि हम अपने आस पास देख सकते हैं कि हर कोई चाहता है कि वो अपनी सेहत पर ध्यान दे। सेहत का मार्केट बहुत बड़ा है, इसलिए आईफोन ने इसका फायदा उठाकर एक फिटनेस ऐप बनाया। साथ ही लोगों को जाम्बीस बहुत पसंद होते हैं, अब चाहे वो कोई गेम हो या मूवी। इन दोनों ट्रेड को उसने जीपीएस से मिलाया और एक जागिंग ऐप बना दिया, जो कि ग्राहकों को बहुत पसंद आ रहा है।
इसके बाद आप बाँटना सीखिए। इसका मतलब होता है कि आप कुछ ऐसा अलग कर दीजिए जिससे कि आप भीड़ से अलग हो जाए। आप चाहें तो एक ऐसी सुविधा दे सकते हैं जिसकी नकल कर पाना लगभग नामुमकिन हो, या फिर एक ऐसी चीज़ अपने ग्राहकों को दे सकते हैं जिसे इस्तेमाल करते वक्त उन्हें लगे कि वे सबसे अलग लग रहे हैं। एयज्ञाम्पल के लिए आप गूगल को ले लीजिए, जिसका सर्च एल्गोरिथ्म इतना ज्यादा अच्छा है कि उसकी नकल कोई नहीं कर पाता।
इसके लिए आपको सबसे पहले अपनी सबसे बड़ी कमजोरी को पहचान कर उसे अपनी सबसे बड़ी ताकत में बदलना होगा। आपको यह देखना होगा कि आप अपने ग्राहकों को ऐसा क्या दे सकते हैं जिससे या तो उनकी जिन्दगी बहुत ज्यादा आसान हो जाए या फिर वे आपके प्रोडक्ट को इस्तेमाल करते वक्त यह महसूस करें कि वे सबसे अलग लग रहे हैं।
खुद को प्रतियोगिता से अलग करने के लिए साइ़क्लिकैलिटि और रीडाइरेक्शन का इस्तेमाल कीजिए।
इस सबक में हम उन तरीकों की बात करेंगे जो भविष्य का अनुमान लगा कर काम करने में हमारी मदद करते हैं। ये दो तरीके हैं साइक्लिफैलिटि और रीडाइरेक्शना इन तरीकों की मदद से हम इस समय चल रहे सेंटर या मार्केट की हालत को देखकर यह पता लगाते हैं कि भविष्य में इसके हिसाब से क्या हालात हो सकते हैं। एक बार हमें यह पता लग जाए, तो हम भविष्य जानकर उसके लिए खुद को तैयार कर सकते हैं।
सबसे पहले हम साइक्लिकेलिंटि की बात करते हैं। आप ने शायद यह सुना हो कि इतिहास खुद को दोहराता है। साइक्लिंकेलिंटि शब्द का मतलब यह है कि यहां पर सब कुछ एक साइकल में चलता है। एक घटना के घटने के बाद दूसरी घटना का पता लगाया जा सकता है अगर हमारे पास सही जानकारी हो तो। एकज़ञाम्पल के लिए 2008 में जब हर कोई रीयल एस्टेट में अपना पैसा लगाने लगे थे, तो कुछ एक्सपर्ट यह समझा गए थे कि इसका स्टाक मार्केट इतना ज्यादा ऊपर उठ गया है कि यह कभी भी ग्रेश कर सकता है। इस घटना को देखकर उन्होंने भविष्य का अंदाजा लगा लिया और खुद को उसमें इवेस्ट करने से बचा लिया।
इस तरीके का इस्तेमाल फैशन की कंपनियाँ करती हैं। वे मार्केट को देखकर यह पता लगाने की कोशिश करती रहती हैं कि आने वाले वक्त में ग्राहकों को किस तरह का फैशन पसंद आएगा। फिर वे उसके हिसाब से अपने प्रोडक्ट को लॉँच करती हैं।
इसके बाद का तरीका है रीडाइरेक्शना इस शब्द का मतलब है दिशा को बदल कर ठीक करना। यहाँ पर इस शब्द का मतलब है कि वो चीजें जो इस समय ग्राहकों को पसंद नहीं आ रही है, उन्हें किसी और तरह से पेश कर के उनके सामने लाना कि वे उसे पसंद करने लें। इसमें हम कुछ इस तरह से काम करते हैं कि हम एक नेगेटिव चीज़ को अच्छा बना कर लोगों के सामने लाएँ।
इसके लिए आपको मार्कटिंग की अच्छी जानकारी होनी चाहिए। आपको पता होना चाहिए कि लोग असल में क्या चाहते हैं और आप अपने प्रोडक्ट में किस तरह का सुधार कर के उसे ग्राहकों की नजर में अच्छा बना सकते हैं।
अपने प्रोडक्ट्स को कम कर के आप तेजी से आगे बढ़ सकते हैं।
ज्यादा का मतलब हमेशा अच्छा नहीं होता। अगर आपके पास ज्यादा प्रोडक्ट्स होंगे तो आप अपना ध्यान किसी एक पर अच्छे से नहीं दे पाएगे। इसलिए सबसे पहले अपने मार्केट को पहचानिए और उसके हिसाब से एक प्रोडक्ट को चुनिए। आप यह देखिए कि ग्राहकों को कोन सा प्रोडक्ट ज्यादा पसंद आ रहा है और क्यों।
सबसे पहले एक छोटे मार्केट में अपने उस खास प्रोडक्ट को लोगों तक पहुंचाइए और देखिए कि क्या उन्हें बह पसंद आता है। फिर आप धीरे धीरे अपने मार्केट को बढ़ा सकते
हैं।
बहुत से प्रोडक्ट मार्केट में ऐसे हैं जो हर तरह के ग्राहकों को छोड़कर बस एक वास तरह के ग्राहकों पर ध्यान देते हैं। वे कुछ ग्राहकों पर स्वास ध्यान देकर बहुत फायदा कमाती है। एक्जाम्पल के लिए आप कुत्तों का खाना बेचने वाली कंपनियों के ले लीजिए। वे उन पर ध्यान नहीं देते जो बिल्लियाँ पालते हैं, और ना ही उनपर जो कुछ नहीं पालते। उनका खास ध्यान सिर्फ उन लोगों पर होता है जो कुत्ते पालते हैं।
इसके बाद आता है रफ्तार को बढ़ाना। इसमें आप अपने प्रोडक्ट की कुछ खास खूबियों को पहचान कर उनके बारे में अपने ग्राहकों को बताते हैं। इसमें आप अपने ग्राहकों को यह बताने की कोशिश करते हैं कि आपका प्रोडक्ट बाकी की कंपनियों के प्रोडक्ट से क्यों अच्छा है, और लोगों को आपका प्रोडक्ट क्यों इस्तेमाल करना चाहिए। इस तरह से माप उनका ध्यान खींच कर उनका भरोसा जीत कर बहुत तेजी से मागे पड़ सकते हैं।
अपनी इंडस्ट्री को पहचान कर अपना ध्यान उस पर लगाइए।
एक बार आप उन 6 तरीकों को समझा जाएं तो आप किसी भी मार्केट में अपना एक खास प्रोडक्ट लॉंच कर के उसे कामयाब होता हुआ देख सकते है। लेकिन उसके लिए सबसे पहले आपको एक आइडिया चाहिए होगा और साथ ही उन आइडिया को आइडिया से हकीकत में लाने का तरीका भी चाहिए होगा।
जब आप एक नया आइडिया खोजने के लिए निकले, तो आप जितनी ज्यादा रीसर्च करें उतना ज्यादा अच्छा होगा। आप सिर्फ अपने आस पास की चीजों को ना देखकर यह देखिए कि किस तरह से आप एक बेहतर आइडिया बना सकते हैं।
आप चाहें तो दो या दो ज्यादा आहदियाज को मिला सकते हैं।
आप चाहे किसी भी तरह का प्रोडक्ट बेचिए, आपको भविष्य का अनुमान लगाना आता वाहिए। आपको यह पता होना चाहिए कि आने वाले समय में लोगों को क्या पसंद आएगा, और उससे भी पहले यह पता होना चाहिए कि क्या उन्हें आपका प्रोडक्ट हमेशा पसंद आएगा। खास तौर पर अगर आप फेशन इंडस्ट्री में काम कर रहे हैं तो आपको इसमें माहिर बनना होगा।
फैशन बहुत तेजी से बदलता रहता है। जब तक एक फेशन इंडस्ट्री एक फैशन को पहचान कर, उसके हिसाब से कपड़े बना कर मार्केट में अपने ग्राहकों तक पहुँचाती है, तब तक वो फैशन पुराना हो चुका होता है। इसलिए इस तरह की इंडस्ट्री में अगर आप भविष्य का अनुमान लगाना नहीं जानेंगे, तो आप कभी कामयाब नहीं हो पाएंगे।
कपड़े बनाने वाली एक कंपनी ज़ारा सिर्फ 14 दिन के अदर एक नए फेशन को पहचान कर, उसके हिसाब से कपड़े बना कर मार्केट में ले आती है और इस तरह से वो कामयाब है। आने वाले समय में 3डी प्रिंटिंग से कपड़े बनना शुरू हो सकता है। इसका मतलब यह है कि जो कपनियाँ अभी से हस टेक्नोलॉजी को अपनाने की कोशिश करेगी वे भविष्य में कामयाब होंगी।
